Коммерческий директор (CCO)

Аптечная сеть «ФармаТ» — стабильная и динамично развивающаяся аптечная сеть с более чем 15-летней историей. Сегодня у нас более 100 аптек в Москве, Московской и Липецкой областях.

Мы продолжаем развивать сеть и усиливать коммерческое направление. Сейчас мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя развитие коммерческой стратегии компании и будет отвечать за ключевые показатели бизнеса: товарооборот, валовую прибыль, маржинальность, ассортимент и эффективность коммерческого блока.

Чем предстоит заниматься:

• разработка и реализация единой коммерческой стратегии аптечной сети в соответствии со стратегическими целями компании;

• управление коммерческим блоком и координация работы подразделений, отвечающих за ассортимент, закупки, ценообразование и развитие товарных направлений;

• управление товарной и ассортиментной политикой сети: формирование и развитие ассортиментной матрицы, ввод и вывод товарных позиций, развитие ключевых категорий;

• развитие ВМТ и СТМ, поиск и оценка новых перспективных товарных направлений;

• развитие и совершенствование ценовой политики компании с учетом рынка, конкурентов, спроса, маржинальности и целей по товарообороту;

• развитие коммерческих отношений с поставщиками и производителями, проведение переговоров и согласование коммерческих условий;

• участие в формировании закупочной стратегии и обеспечении оптимального уровня товарных запасов;

• управление коммерческими KPI: выручка, валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость, товарные остатки, эффективность промо и другие показатели;

• регулярный анализ результатов продаж, категорий, ассортимента и ценовых решений, подготовка предложений по повышению коммерческой эффективности;

• анализ рынка и конкурентной среды, поиск точек роста и новых возможностей для развития сети;

• участие в разработке и запуске коммерческих инициатив, направленных на рост продаж и прибыльности;

• выстраивание эффективного взаимодействия коммерческого блока с розничной сетью, маркетингом, логистикой, финансами и другими подразделениями компании;

• участие в совершенствовании бизнес-процессов коммерческого блока и внедрении новых инструментов управления.

Что мы ожидаем от кандидата:

• опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по коммерции / Директора по закупкам и ассортименту или на сопоставимой руководящей позиции;

• опыт управления коммерческим направлением в розничном бизнесе, предпочтительно в аптечной сети;

• понимание экономики розничного бизнеса и ключевых показателей: товарооборот, валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость, товарный запас;

• практический опыт управления ассортиментом, ценообразованием и закупочной деятельностью;

• понимание принципов категорийного менеджмента и формирования ассортиментных матриц;

• успешный опыт ведения переговоров с крупными поставщиками и производителями;

• сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основании данных;

• опыт управления командой, постановки задач и контроля достижения результатов;

• системное мышление, самостоятельность и высокая ориентация на результат;

• готовность работать в динамично развивающейся компании и участвовать не только в поддержании текущих процессов, но и в их развитии.

Будет преимуществом:

• опыт работы именно в аптечной сети;

• фармацевтическое или экономическое образование;

• опыт развития СТМ и ВМТ;

• опыт внедрения или развития систем ценообразования и категорийного управления;

• понимание специфики фармацевтического рынка и работы с производителями.

Мы предлагаем:

• работу в стабильной аптечной сети с более чем 15-летней историей;

• реальную возможность влиять на коммерческую стратегию и результаты бизнеса;

• высокую степень самостоятельности в принятии коммерческих решений;

• конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + прозрачная система KPI;

• официальное оформление в соответствии с ТК РФ;

• график работы 5/2, офис;

• уютный офис в БЦ «Калейдоскоп» в пешей доступности от метро «Сходненская»;

• корпоративное обучение и возможности профессионального развития;

• насыщенную корпоративную жизнь;

• вкусный кофе, сухие завтраки и другие приятные мелочи;

• команду профессионалов, ориентированную на результат и развитие.

Почему это может быть интересно

У нас достаточно масштабный для регионального аптечного бизнеса коммерческий контур, при этом компания находится на этапе активного развития. Поэтому Коммерческий директор будет не просто контролировать существующие показатели, а сможет влиять на ассортимент, цены, закупки, поставщиков, новые категории и общую коммерческую модель сети.

Мы ищем человека, который умеет работать с цифрами, понимает розничный бизнес и способен превращать коммерческую стратегию в конкретный финансовый результат.