Коммерческий директор (CEO)

Наш клиент: крупный диверсифицированный холдинг находится на этапе активного масштабирования бизнеса и усиления коммерческой функции.
Требуется Коммерческий директор / CCO, который возьмет на себя ответственность за коммерческую стратегию группы, рост выручки и прибыльности, развитие новых направлений и рынков, а также построение единой эффективной системы продаж.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии холдинга в соответствии с целями по росту и масштабированию бизнеса.
• Ответственность за выполнение планов по выручке, валовой прибыли, EBITDA и маржинальности коммерческого блока.
• Поиск и развитие новых источников выручки, рынков, клиентских сегментов и каналов продаж.
• Масштабирование успешных коммерческих моделей на новые регионы и направления бизнеса.
• Формирование и развитие единой системы продаж внутри холдинга.
• Управление B2B/B2C/B2G-направлениями в зависимости от специфики бизнес-единиц.
• Разработка ценовой политики, системы скидок, коммерческих условий и подходов к управлению маржинальностью.
• Анализ продуктового портфеля и развитие наиболее прибыльных продуктов и направлений.
• Повышение эффективности воронки продаж и качества клиентской базы.
• Управление ключевыми клиентами и участие в переговорах по стратегически значимым контрактам.
• Разработка стратегии привлечения и удержания крупных клиентов.
• Совместная работа с маркетингом, продуктом, операционным и финансовым блоками.
• Формирование коммерческих KPI и системы регулярной управленческой отчетности.
• Внедрение CRM, BI-аналитики и инструментов прогнозирования продаж.
• Повышение точности sales forecast и качества планирования.
• Формирование, развитие и управление сильной командой коммерческого блока.
• Участие в оценке новых инвестиционных проектов, партнерств, M&A и запуске новых бизнес-направлений.
• Регулярное взаимодействие с CEO и собственниками холдинга по вопросам стратегии и развития бизнеса.

• Выручка и прибыльность:

Рост продаж должен сопровождаться ростом валовой прибыли и операционной эффективности. CCO отвечает не только за объем бизнеса, но и за его качество и экономику.

• Масштабирование:

Поиск моделей, которые могут быть тиражированы на новые регионы, продукты, отрасли и клиентские сегменты.

• Коммерческая система:

Построение прозрачного процесса: стратегия → планы → воронка → прогноз → результат.

• Команда:

Формирование сильного управленческого уровня внутри коммерческой функции и снижение зависимости бизнеса от отдельных продавцов или клиентов.

• Опыт работы Коммерческим директором / CCO / Директором по развитию бизнеса / Директором по продажам от 5 лет.
• Опыт управления коммерческой функцией в компании среднего или крупного масштаба.
• Подтвержденный опыт существенного роста выручки и прибыльности бизнеса.
• Опыт масштабирования бизнеса, запуска новых продуктов, регионов или коммерческих направлений.
• Сильная экспертиза в построении B2B-продаж и работе с крупными корпоративными клиентами.
• Умение управлять не только объемом продаж, но и P&L, маржой, pricing и unit economics.
• Опыт построения или трансформации коммерческой функции.
• Сильные навыки переговоров на уровне собственников, CEO и первых лиц компаний.
• Опыт управления руководителями коммерческих подразделений и территориально распределенными командами.
• Умение работать с аналитикой, CRM, BI и системой коммерческих KPI.
• Стратегическое мышление в сочетании с высокой ориентацией на результат.

• C-level позицию в крупном холдинге
• Прямое взаимодействие с CEO и собственниками бизнеса
• Реальное влияние на стратегию развития группы
• Возможность построить и масштабировать коммерческую функцию
• Значительный объем полномочий и ресурсов для реализации изменений
• Конкурентный фиксированный доход
• Существенную бонусную часть, привязанную к коммерческим и финансовым результатам
• Возможность профессионального и финансового роста вместе с масштабированием бизнеса

Просим отразить желаемый уровень дохода в сопроводительном письме.