Коммерческий директор по направлению СЭС/СНЭ/ИБП

Группа компаний «Лидер-М» – это многопрофильный холдинг, объединяющий передовые производственные активы, торгово-сбытовое и строительное направления.

В рамках группы компаний открывается новое направление – комплексные решения в области солнечной генерации, систем накопления энергии и источников бесперебойного питания.

Мы ищем Коммерческого директора по направлению СЭС/СНЭ/ИБП, который с нуля построит коммерческую функцию нового бизнеса, сформирует продуктовую линейку, выстроит каналы продаж и выведет направление на прибыльную работу.

Что мы предлагаем:

1. Возможность построить бизнес-направление с нуля в составе крупного многопрофильного холдинга с мощной производственной и ресурсной базой;
2. Комфортный офис рядом с м. Профсоюзная;
3. Официальное трудоустройство с 1-ого рабочего дня;
4. Полная занятость, график 5/2 на выбор: с 8:00-17:00/8:30-17:30/9:00-18:00.

Что Вам нужно будет сделать:

1. Сформировать стратегию развития направления СЭС/СНЭ/ИБП, включая целевые сегменты рынка, продуктовое позиционирование и ценовую политику;
2. Построить отдел продаж: формирование команды, разработка системы мотивации, внедрение KPI и контроль выполнения планов;
3. Развить продажи конечным заказчикам: крупные промышленные холдинги, девелоперы, проектные институты;
4. Выстроить воронку продаж с этапами инжиниринга, расчета экономической эффективности, финансового моделирования и тендерных процедур;
5. Осуществлять контроль исполнения договоров, управление дебиторской задолженностью.

Что требуется от Вас:

1. Опыт от 5 лет на руководящей коммерческой позиции в электротехнике, альтернативной энергетике или системах гарантированного питания;
2. Глубокое знание рынка СЭС/СНЭ/ИБП в России, включая специфику B2C (частные дома) и B2B/B2G (промышленность, нефтегаз, ЦОД, девелоперы);
3. Техническая компетентность в архитектуре решений: инверторы, MPPT-контроллеры, литий-ионные батареи, BMS, а также чёткое различие между ИБП и СНЭ;
4. Опыт управления командой продаж с длинным циклом сделки и координации проектов «под ключ»;
5. Навыки гибкого ценообразования, партнёрского менеджмента и аргументации экономического эффекта для клиента;
6. Для нас важны такие компетенции, как системное мышление, влиятельность на сложных ЛПР.