Коммерческий директор

Акционерное общество "Константа" основано в 1993 году. Сегодня это одно из ведущих предприятий России по производству оборудования для мясной отрасли. Кроме выпуска оборудования, компания оказывает услуги сервиса, в том числе электронных компонентов, занимается разработкой программного обеспечения, производит режущий инструмент, запасные части для мясоперерабатывающего оборудования.

АДРЕС ПРОИЗ-ВА: г. Королев, ул. Пионерская, д.1Б

Обязанности:

Коммерческий директор АО "Константа" должен отвечать не только за продажи, но и за формирование устойчивой коммерческой системы: продвижение оборудования собственного производства, сервисных услуг, реализация складских запасов и изготовления деталей по индивидуальным заказам.

Ключевая цель - обеспечить рост прибыльности компании через развитие рынка, запуск востребованных продуктов, повышение эффективности отдела продаж и системную работу с клиентами.

- Разработка коммерческой стратегии;

- Организовывать продажи оборудования собственного производства;

- Продвигать и заключать договора на услуги ремонта, восстановления и технического сервиса, планировать загрузку;

- Контролировать уровень складских запасов, не допускать его рост;

- Поиск новых рынков сбыта продукции;, в том числе международные;

- Подбор востребованных рынком продуктов, с целью возможного производства;

- Организация работы и повышение профессионального уровня и результативности менеджеров по продажам;

- Увеличения маржинальности, повторных продаж и долгосрочной клиентской базы;

- Контролировать рентабельность проектов и не допускать продаж, убыточных для компании;

- Лично развивать отношения с крупнейшими и наиболее перспективными клиентами;

- Организовать регулярные визиты и технические встречи на предприятиях заказчиков;

- Участвовать в выставках, конференциях и профессиональных мероприятиях;

- Согласовывать коммерческие планы с производственными возможностями компании;

- Участвовать в планировании загрузки производства на основании прогнозов продаж;

- Передавать производству информацию о перспективных заказах и рыночном спросе;

- Совместно с закупками анализировать себестоимость и возможности снижения затрат;

- Взаимодействовать с технической службой, снабжением, финансами;

- Участвовать в согласовании технических заданий, договоров, спецификаций и условий оплаты;

- Обеспечивать обратную связь от клиентов по качеству продукции и сервису.

Требования:

​​​​​​​​​​​​​​- Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем B2B - продаж от 3 лет;

- Опыт продаж в производственной, машиностроительной, металлообрабатывающей или смежной отрасли;

- Практический опыт управления отделом продаж и достижения плановых показателей;

- Опыт ведения переговоров с собственниками, директорами и техническими руководителями предприятий;

- Умение работать с показателями выручки, валовой прибыли, маржинальности, конверсии и оборачиваемости;

- Умение переводить технические характеристики продукции в понятные клиенту выгоды;

- Готовность регулярно посещать клиентов и производственные предприятия;

- Высшее техническое, экономическое или управленческое образование.

Приветствуется:

- Опыт продаж в пищевой промышленности, мясопереработке, упаковке или производстве оборудования для предприятий пищевой отрасли.

- Знание основ металлообработки и производственного цикла.

- Понимание процессов изготовления деталей по чертежам и техническим заданиям.

- Опыт запуска новых продуктов и вывода их на рынок.

- Знание принципов управления ассортиментом и складскими запасами.

- Готовность работать с технической документацией и совместно с инженерами формировать решения для клиента.

​​​​​​​​​​​​​​- Официальное оформление в АО "Константа";

- З/П по результатам собеседования;

- Фиксированный оклад и прозрачную бонусную часть;

- Премии за реализацию складских запасов без критического снижения маржи;

- Полномочия по формированию коммерческой команды;