Руководитель отдела продаж (техническая и промышленная химия)

АО «РХЗ Нордикс» — российский производитель химической продукции с 1996 года. Мы разрабатываем и выпускаем реагенты для борьбы с гололёдом, а также техническую и промышленную химию для авиационной, нефтегазовой, автохимической и агропромышленной отраслей.

Наши преимущества:

• Качество мирового уровня – продукция сертифицирована и соответствует строгим стандартам.
• Надёжность – мы строим долгосрочные партнёрские отношения с клиентами по всей России.
• Экологичность – наши реагенты безопасны для окружающей среды.
• Собственное производство – полный контроль качества и конкурентные цены.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

Управление отделом продаж Технической и Промышленной химии

• Руководство командой менеджеров (постановка задач, контроль KPI, мотивация, обучение).
• Разработка стратегии и тактики продаж, внедрение эффективных скриптов и регламентов.
• Планирование и контроль бюджета отдела.

Развитие клиентского портфеля

• Активный поиск новых клиентов в сегментах: аграрии, строительство, производство, промышленные предприятия, нефтегазовый сектор.
• Личное участие в переговорах и заключение крупных контрактов (выезды к клиентам, командировки 1–2 дня).
• Поддержание лояльности существующих заказчиков, оперативное решение спорных вопросов.

Аналитика и эффективность

• Ежемесячный анализ продаж, маржинальности, ROI и ROMI.
• Мониторинг конкурентной среды и ценовых трендов.
• Подготовка отчётности для коммерческого директора.

Координация с другими подразделениями

• Взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом и финансовым департаментом для бесперебойного выполнения заказов.

Управление дебиторской задолженностью

– Контроль своевременности оплат, минимизация просрочек.

• Образование: высшее (экономическое, техническое или химическое — преимущество).
• Опыт работы: от 5 лет в B2B-продажах, из них не менее 3 лет на позиции руководителя отдела продаж (или РОПа).
• Отраслевой опыт: знание сельскохозяйственного рынка, строительство, химического сырья, тепло-хладоносителей. Будет плюсом опыт работы с нефтегазовой отраслью.
• Навыки:
  • Успешное управление командой (постановка целей, мотивация, развитие).
  • Владение техниками продаж и переговоров на высшем уровне (работа с ЛПР).
  • Опыт работы в CRM (Битрикс24, 1С) и аналитика продаж.
  • Умение строить отчёты, работать с цифрами, рассчитывать ROI/ROMI.
• Личные качества: проактивность, стрессоустойчивость, системное мышление, лидерские задатки.

• График: 5/2, с 9:00 до 17:30 (нормированный день).
• Оформление: по ТК РФ с первого дня, «белая» заработная плата.
• Доход: оклад + ежемесячная премия за выполнение KPI (обсуждается на собеседовании).
• Бонусы: ДМС со стоматологией после испытательного срока.
• Офис: современное рабочее пространство в Центре Международной Торговли (м. «Деловой центр» / «1905 года»).