Руководитель отдела продаж

INSTART — это не просто производитель, это инженерный флагман в сфере частотного регулирования и систем плавного пуска. Каждое наше решение рождается под неусыпным контролем наших ведущих экспертов и соответствует высоким стандартам промышленной автоматизации.

Наличие собственного складского комплекса, сервисного центра и квалифицированного инженерно-технического отдела позволяет гарантировать реальные сроки поставки и подтвержденное качество продукции.

Наша продукция — это выбор ведущих заводов, системных интеграторов и OEM-гигантов по всей стране. Сегодня мы стоим на пороге масштабной экспансии: расширяем производственные мощности и открываем новые горизонты сбыта. Именно поэтому мы в поиске Лидера — не просто управленца, а стратега и архитектора отдела продаж, готового строить рынок вместе с нами.

Обязанности:

• Стратегия и планирование: обеспечение выполнения плана продаж, прогнозирование показателей (месяц/квартал/год) с разбивкой по ключевым OEM-клиентам и новым проектам.
• Управление командой: подбор, адаптация, обучение менеджеров продукту и техникам продаж, оценка эффективности команды.
• Постановка задач и KPI: контроль метрик каждого менеджера (объем продаж, количество проработанных лидов, конверсия, средний чек).
• Оптимизация процессов: улучшение этапов продаж, прописание скриптов, наполнение базы знаний в Битрикс24.
• Автоматизация: контроль корректной работы команды в 1С и Битрикс24, настройка и внедрение анализа звонков с помощью AI-отчетов.
• VIP-переговоры: личное участие в сделках с ключевыми OEM-клиентами, развитие долгосрочных партнерских отношений, работа со сложными ситуациями.
• Аналитика и бюджетирование: регулярный конкурентный анализ рынка, глубокий аудит воронки продаж, контроль затрат отдела (ФОТ, бонусы, командировки).

Требования:

• Управленческий опыт: успешное руководство отделом продаж в сегменте B2B (промышленное оборудование, электротехника, компоненты автоматизации) — от 3 лет.
• Стратегическое и финансовое планирование: владение методологией декомпозиции стратегических целей компании в операционные планы продаж с помесячной и поквартальной разбивкой. Опыт формирования финансовых прогнозов с учетом специфики ключевых OEM-клиентов и проектного портфеля.
• Управление персоналом и развитие команды: практические навыки подбора, адаптации и профессиональной подготовки менеджеров (продуктовое обучение + отработка техник продаж в технической среде). Внедрение и контроль системы KPI: конверсия воронки, средний чек, маржинальность сделки, активная клиентская база.
• Ведение ключевых переговоров: опыт личного сопровождения и закрытия крупных контрактов на уровне первых лиц компаний-заказчиков. Навыки урегулирования конфликтных ситуаций и претензионной работы с сохранением партнерских отношений.
• Оптимизация бизнес-процессов: опыт разработки и внедрения регламентов, скриптов продаж и внутренних стандартов взаимодействия с клиентом. Умение формализовать процессы и систематизировать информацию в единой базе знаний.
• Навыки автоматизации: продвинутый уровень работы с Битрикс24 (настройка воронок, контроль эффективности отдела, использование AI-аналитики звонков, ведение базы знаний). Уверенное владение 1С (УПП / УТ) для контроля бюджетов, анализа движения средств и расчета экономики подразделения.
• Аналитика и бюджетирование: регулярное проведение конкурентного анализа и аудита воронки продаж. Опыт управления бюджетом отдела (планирование ФОТ, бонусный фонд, расходы на командировки и представительские цели).

Условия работы:

• Официальный статус: полное соблюдение ТК РФ, «белая» заработная плата с прозрачной системой мотивации (оклад + KPI). Финансовые условия обсуждаются индивидуально, исходя из вашего уровня экспертизы.
• Комфортный график: классическая пятидневка с сокращённым днём в пятницу (пн–чт: 09:00–17:45, пт: 09:00–16:30), позволяющая сохранять баланс между работой и жизнью.
• Ресурсная поддержка: на каждом этапе сделки с вами — инженеры поддержки, отдел логистики и широкая продуктовая линейка. Вы продаёте не «концепцию», а готовые, материальные решения.
• Бесплатный трансфер: корпоративный транспорт доставляет сотрудников от станций метро «Улица Дыбенко», «Проспект Большевиков», «Ломоносовская» и Кудрово.

Почему стоит присоединиться к нам:

Клиентам мы даём:

• Инженерное сопровождение — техническая поддержка на каждом этапе: от подбора до постпродажного обслуживания;
• Надёжность поставок — конкурентные цены и бесперебойная логистика, подтверждённая годами работы.

Вам как профессионалу мы даём:

Финансовая стабильность
Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад + реальный KPI. Выплаты — строго в срок, без задержек. Мы — надёжный работодатель с безупречной репутацией.

Продукт-локомотив
Наше оборудование — не «желание», а острая необходимость для любого промышленного предприятия. Спрос стабилен, чеки высоки, проекты — долгосрочны. ОЕМ-сектор, где вас ждут масштабные задачи и достойные контракты.

Профессиональный старт
Ввод в должность с полным погружением в продукт: обучение, менторская поддержка и доступ к технической экспертизе компании.