Руководитель отдела продаж

Апекс‑Энерго — динамично развивающаяся компания на рынке энергооборудования и комплексных решений в сфере энергетики. Мы поставляем современное оборудование, реализуем проекты «под ключ» и обеспечиваем сервисную поддержку для промышленных предприятий и инфраструктурных объектов.

Цель позиции

Формирование и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей по выручке и маржинальности, построение высокоэффективной команды менеджеров по продажам.

Обязанности:

• разработка и внедрение стратегии продаж с учётом рыночной ситуации и целей компании;
• планирование и контроль выполнения планов продаж по отделам и ключевым менеджерам;
• формирование и оптимизация структуры отдела продаж;
• подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам;
• постановка задач и KPI для сотрудников отдела, регулярный мониторинг выполнения показателей;
• работа в CRM системе мегаплан
• ведение ключевых клиентов и участие в переговорах по стратегически важным сделкам;
• анализ воронки продаж, выявление узких мест и внедрение мер по повышению конверсии на всех этапах;
• взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и технического сопровождения для обеспечения слаженной работы;
• подготовка отчётности по результатам работы отдела (еженедельной, ежемесячной, квартальной);
• актуализация базы клиентов (контроль качества ведения сделок);
• участие в отраслевых выставках и конференциях для расширения клиентской базы и укрепления имиджа компании.

Требования:

• опыт работы в продажах на руководящей позиции от 3 лет (в сфере B2B, энергетика, электротехника, промышленное оборудование — преимущество);
• успешный опыт построения и управления отделом продаж от 5 человек;
• понимание специфики рынка энергооборудования и промышленной автоматизации;
• опыт ведения крупных сделок (от 10 млн руб.) и переговоров с ЛПР на уровне директоров и собственников бизнеса;
• знание методик активных продаж, техник переговоров и закрытия сделок;
• уверенное владение CRM‑системами;
• навыки бизнес‑планирования, бюджетирования и анализа финансовых показателей;
• лидерские качества, умение мотивировать команду и добиваться результатов.

Мы предлагаем:

• официальную занятость по ТК РФ с первого дня;
• конкурентоспособную заработную плату: оклад + % от результатов отдела + бонусы;
• прозрачную систему мотивации с неограниченным доходом;
• работу в стабильной компании с репутацией надёжного партнёра;
• возможность влиять на стратегию развития направления и внедрять собственные идеи;
• возможность работать с интересными федеральными и региональными проектами
• профессиональное развитие: обучение за счёт компании, участие в профильных мероприятиях;
• современный офис в БЦ Регу, оборудованное рабочее место;
• корпоративную связь, компенсацию ГСМ;
• график работы 5/2 с 09:00 до 18:00 с возможностью удалённого взаимодействия.