Руководитель отдела продаж (B2B, экология и лабораторные услуги)

О компании:

Мы — компания с 14-летним опытом на рынке экологических услуг, работающая с предприятиями по всей России.

Основные направления — экологическое проектирование, инженерные изыскания и лабораторные исследования на базе собственной аккредитованной лаборатории.

Среди клиентов — крупные промышленные, строительные и производственные компании.

Сейчас бизнес находится на этапе активного роста и ищет руководителя, который систематизирует продажи, усилит команду и выведет его на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять отделом продаж из 6 менеджеров (прямые и тендерные продажи) с перспективой расширения команды до 8–9 человек;
• Выстраивать систему продаж: планы, KPI, отчетность, планерки, контроль воронки и результатов;
• Подбирать, адаптировать и развивать сотрудников;
• Обучать менеджеров продукту и помогать им повышать результаты;
• Лично участвовать в продажах и вести ключевые/сложные сделки;
• Разрабатывать и совершенствовать систему мотивации отдела;
• Формировать и внедрять регламенты и стандарты работы;
• Работать с действующей командой, выстраивать доверие, удерживать ценные кадры и повышать эффективность отдела.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B от 3 лет;
• Успешный опыт построения отдела продаж с нуля с подтвержденным результатом;
• Опыт входа и управления действующим коллективом (желателен);
• Опыт работы в разных продуктовых нишах — вы гибкий, умеете быстро изучать новый продукт;
• Готовность лично продавать и участвовать в сложных переговорах;
• Системность, дисциплина, аналитическое мышление;
• Умение обучать и наставлять — команда должна расти рядом с вами;
• Возможность подтвердить результаты работы конкретными цифрами (рост выручки, конверсии, потока клиентов).

Опыт в экологии и лабораторных услугах не требуется. Компания предоставляет обучение продукту и интерактивный курс.

Будет преимуществом

• Опыт работы с продуктами для промышленности, строительства, оборудования.
• Личные контакты среди ЛПР промышленных предприятий и заводов.

Условия:

• Доход до 250 000 ₽ в месяц: фиксированный оклад + переменная часть (% и бонусы по KPI), итоговые цифры обсуждаем лично;
• Возможность влиять на свой доход через личные продажи и результат отдела;
• Обучение продукту: готовый интерактивный курс по продуктам;
• Поддержка руководства;
• График 5/2, офисный формат;
• Офис находится по адресу: улица Коли Томчака, д. 28;
• Возможность влиять на развитие отдела, команду и систему мотивации.

Если вы умеете одновременно управлять людьми, выстраивать систему и продавать лично, быстро погружаетесь в новую отрасль и готовы отвечать за результат — будем рады рассмотреть ваше резюме.