Руководитель отдела продаж B2B в IT (SaaS-продукт)

Скилла — аккредитованная российская IT-компания, специализирующаяся на автоматизации бизнес-процессов, а также на эффективном управлении самозанятыми исполнителями.

Мы разработали экосистему, которая помогает бизнесу быстро и легко организовать взаимодействие с самозанятыми, ИП, физлицами. Платформа позволяет поддерживать отношения с минимальными усилиями и берет на себя бюрократию, администрирование, а также управление рисками при работе с внештатными исполнителями.

Чем предстоит заниматься:

• Постановка и согласование плана продаж, планирование поквартально и на год;
• Выполнение дорожной карты по привлечению заказчиков на В2В продукты;
• Создание своей команды мечты совместно с HR. Управление отделом 6-15 человек;
• Обучение сотрудников (от уровня Middle IT Sales Manager). Быть для них "играющим тренером", лидером и вдохновителем на результат;
• Разработка и контроль мотивации сотрудников;
• Работа с руководителем продукта, бизнес-аналитиками, группой разработки;
• Участие в годовом и квартальном стратегическом планировании;
• Обработка лидов от отдела маркетинга 40% и холодной точечной базы проработкой рынка В2В бизнес-заказчиков 60%.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Подтвержденные кейсы успешной организации отделов продаж в похожих направлениях (В2В ПО онлайн продукты);
• Совокупный опыт в продажах В2В от 10 лет (любая сфера);
• Опыт в руководстве отделом продаж от 5 лет;
• Гибкость, ориентация на результат и любовь к жизни.

Мотивация:

• Высокий оклад и полностью обсуждаемая мотивация (квартальные премии + % от непосредственных продаж и иная мотивация);
• ДМС после испытательного срока;
• 50% компенсация фитнеса;
• Бесплатное парковочное место от БЦ;
• Полностью белая заработная плата и официальное трудоустройство с 1 рабочего дня;
• Яркая корпоративная жизнь и действительно крутая команда.

Просим обратить внимание, что работа на территории работодателя (офис). У нас нет удаленного или гибридного формата.