Руководитель отдела продаж B2B / Корпоративный мерч и бизнес-подарки

Руководитель отдела продаж B2B / Корпоративный мерч и бизнес-подарки

Рассматриваем кандидатов с опытом работы в корпоративном мерче или смежных направлениях: бизнес-подарки, сувенирная продукция, полиграфия, упаковка, текстиль, брендинг и рекламное производство.

Бюро проектов «Мохито» — мерч-агентство с 15-летней историей. Мы создаём корпоративный мерч, бизнес-подарки и фирменную упаковку для крупных компаний: от разработки идеи и дизайна до производства, комплектации и доставки.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж — играющего тренера, который возьмёт ответственность за коммерческий результат, развитие команды и ключевых клиентов.

О команде

В коммерческом отделе работает около 12 человек:

• менеджеры проектов развивают клиентов, ведут переговоры и отвечают за продажи;
• аккаунт-менеджеры сопровождают расчёт, закупку и реализацию проектов.

У нас уже есть постоянные клиенты, CRM, дизайн-отдел, закупки, производство, склад и логистика. Отдел не нужно создавать с нуля — его необходимо усилить и вывести на следующий уровень результатов.

Что предстоит делать

• Руководить командой менеджеров проектов и аккаунт-менеджеров;
• Отвечать за выполнение плана продаж и валовой прибыли;
• Управлять воронкой, прогнозом, конверсией и повторными продажами;
• Проводить планёрки, индивидуальные встречи и разборы сделок;
• Развивать сотрудников, участвовать в подборе, адаптации и обучении;
• Выстраивать эффективное взаимодействие между продажей и реализацией проектов;
• Подключаться к сложным сделкам и переговорам с ключевыми клиентами;
• Совершенствовать систему мотивации, KPI и отчётности;
• Координировать работу отдела с дизайном, закупками, производством и логистикой.

Часть стратегических переговоров проходит в Москве, поэтому возможны периодические командировки.

Кого мы ищем

Нам важно, чтобы у вас были:

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет и управлении отделом от 3 лет;
• Опыт руководства командой от 10 человек;
• Опыт сложных проектных продаж крупным корпоративным клиентам;
• Понимание длинного цикла сделки, индивидуального производства и многоэтапных согласований;
• Подтверждённые результаты в цифрах: рост выручки, прибыли, среднего чека, конверсии или повторных продаж;
• Сильные переговорные и лидерские навыки;
• Умение управлять воронкой, работать с CRM и прогнозировать результат;
• Готовность лично включаться в ключевые проекты и помогать команде закрывать сделки.

Наиболее релевантен опыт в корпоративном мерче, бизнес-подарках, сувенирной продукции, полиграфии, упаковке, текстиле, брендинге или рекламном производстве.

Не рассматриваем кандидатов, чей опыт связан только с B2C, розницей, пищевой промышленностью и FMCG, тяжёлым машиностроением, промышленным оборудованием, автозапчастями, строительными материалами либо стандартными заводскими и каталожными продажами без проектной и креативной составляющей.

Что мы предлагаем

• Индивидуальное предложение по доходу: фиксированный оклад + бонус за результат отдела + мотивация за участие в ключевых проектах;
• Готовность обсуждать расширенную роль и соответствующие условия с сильным отраслевым кандидатом;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• ДМС;
• График: понедельник–пятница, с 10:00 до 18:30;
• Комфортный офис с шоурумом в 10 минутах пешком от метро «Петроградская»;
• Прямое взаимодействие с управляющими партнёрами;
• Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие компании.