Руководитель направления активных продаж В2В

Высокотехнологичная типография "АБВ Акцент" входит в группу компаний АРЕНА, которая производит этикеточную продукцию на российском рынке более 30 лет.

Компания стабильно растёт из года в год, расширяя собственное производство и штат сотрудников.

Теперь мы приглашаем в компанию руководителя группы активных продаж.

Задачи:

• глубокое погружение в продукт компании и выстраивание собственной эффективной системы активных продаж для привлечения новых клиентов (параллельно с действующим отделом).
• активный поиск, проведение переговоров и привлечение крупных заказчиков на регулярные услуги по печати этикетки (на первом этапе — самостоятельная работа в единственном числе).
• подбор, адаптация и обучение менеджеров по активным продажам по мере роста клиентской базы и оборотов;
• выстраивание и контроль полного цикла работы будущих подчиненных по воронке «звонок – встреча – регулярные заказы»;
• обеспечение стабильного выполнения планов по личным продажам, а в дальнейшем — выполнение планов продаж всего вверенного отдела;
• участие в крупнейших тематических выставках (2-3 в год), проведение выездных встреч с ключевыми региональными заказчиками (междугородние и местные командировки).

Требования к кандидату:

• позиция «играющего тренера»: готовность эффективно совмещать личные продажи (на старте и для крупных сделок) с операционным управлением и развитием команды в пропорции 50/50.
• успешный опыт работы на рынке B2B, знание специфики длинных сделок и системного привлечения корпоративных клиентов.
• подтвержденный опыт построения и длительного руководства отделом активных продаж по классической воронке «звонки + встречи».
• преимуществом будет знание рынка полиграфии, упаковки или этикетки, но мы готовы рассмотреть лидеров из других производственных b2b-сфер, имеющих понимание промышленных рынков и потенциальную базу контактов для быстрого старта.
• развитые навыки ведения переговоров, умение работать с первыми лицами компаний (ЛПР) и системно выполнять финансовые планы.

Что мы предлагаем:​​​​​​​

• стабильный фиксированный оклад (определяется индивидуально по результатам собеседования и зависит от Вашего опыта) + KPI в виде % от валовой прибыли.
• прозрачная система бонусов: понятная структура начисления без «верхнего потолка» (оклад + % от личных продаж + % от общих продаж отдела).
• работа со сложным, востребованным продуктом для крупнейших российских брендов и производственных предприятий.
• плотный ввод в должность от действующего руководителя отдела продаж , который поможет детально разобраться в нюансах нашего производственного цикла.
• современный, светлый офис в 5 минутах пешком от станции метро «Старая Деревня».
• классическая рабочая неделя 5/2 с 09:30 до 18:00 ​​​​​​​