Руководитель отдела продаж (Head of Sales / РОП in FinTech)

Octagram JSC — финтех-компания, разрабатывающая инфраструктуру цифровых платежей и корпоративные ИТ-сервисы в Центральной Азии. В нашем портфеле: интернет-эквайринг, кредитование мерчантов, платформы аналитики/отчетности и заказные ИТ-решения для банков, PSP и e-commerce.

Мы ищем сильного и амбициозного Руководителя отдела продаж (Head of Sales / РОП) , который возглавит коммерческое направление, построит эффективную B2B-команду и будет лично закрывать ключевые стратегические сделки.

Наши продукты:
• Интернет-эквайринг (платёжные шлюзы, QR-оплата, рекуррентные платежи).
• Кредитные продукты (кэш-авансы мерчантам, white-label BNPL).
• Отчётность и аналитика (мерчант-дашборды, сверка, регуляторная отчётность).
• ИТ-сервисы и интеграции (API-разработка, консалтинг по финтех-инфраструктуре).

Чем предстоит заниматься:
• Формировать и реализовывать стратегию продаж по всем продуктовым линейкам; отвечать за выполнение планов по выручке.
• Нанимать, обучать и развивать B2B-команду продаж (хантеры + аккаунт-менеджеры).
• Лично вести переговоры и закрывать сделки с банками, PSP, e-commerce платформами и крупным бизнесом.
• Проектировать воронку продаж, настраивать CRM-процессы (amoCRM / Bitrix24) и систему квалификации лидов.
• Взаимодействовать с продуктовой и технической командами по ценообразованию, позиционированию и запуску новых продуктов.
• Развивать партнёрские и канальные программы (реселлеры, интеграторы, реферальные сети).
• Контролировать KPI команды (пайплайн, конверсия, цикл сделки, LTV, выручка).
• Представлять компанию на профильных конференциях и отраслевых мероприятиях.

Что для нас важно:
• Опыт в B2B-продажах от 5 лет, из них от 1–2 лет в роли РОПа / Head of Sales.
• Подтверждённый опыт продаж в FinTech, B2B SaaS, банках, эквайринге или платежных сервисах.
• Понимание специфики интернет-эквайринга, процессинга платежей и финтех-продуктов.
• Опыт настройки и работы в CRM-системах (amoCRM, Bitrix24 и др.).
• Уверенный русский язык; рабочий английский (от B1/B2); знание узбекского языка — огромный плюс.
• Наличие личной сети контактов (Network) в банковском или e-commerce секторе ЦА будет преимуществом.

Что мы предлагаем:
• Высокий и прозрачный доход: конкурентный оклад + неограниченный % от продаж / KPI.
• Прямое влияние на продуктовый маршрут и коммерческую стратегию компании.
• Динамичную финтех-среду и масштабные B2B-сделки.
• Бюджет на развитие команды, CRM-инструменты и участие в отраслевых конференциях.
• Гибкий / гибридный формат работы.