Коммерческий директор (CCO)

Если ты любишь цифры так же, как свободу в принятии решений — откликайся.
Мы ищем не “продажника”, а человека, который превращает хаос в выручку: строит систему, масштабирует рост и держит коммерческий контур в режиме “управляемо и растём”.​​​​​​​

Обязанности:

• Построение коммерческой стратегии: цели по выручке, маржинальности, воронке, конверсии — с прозрачной логикой “как достигнем”.
• Ведение P&L на коммерческий контур (или максимально близко к нему): unit-экономика, CAC/LTV, маржа, payback, просадки и причины.
• Развитие продаж: сегменты, каналы, офферы, скрипты/ценностные предложения, уровни сервиса и система работы с лидами.
• Управление командой и KPI: наём/развитие менеджеров, постановка планов, контроль качества, performance review.
• Проектирование воронки и Revenue Operations: этапы, SLA, дисциплина по данным, прогнозирование, отчётность, прогноз vs факт.
• Ценообразование и условия: политика скидок, пакетирование, коммерческие условия, контроль “утечек” в марже.
• Согласование с продуктом/маркетингом/операциями: твоя задача — чтобы коммерция не “просила”, а влияла на продукт и предложение.
• Партнёрства и ключевые сделки: участие в сложных переговорах, согласование стратегии, контроль итогов.

• Опыт на позиции уровня коммерческого директора/руководителя продаж/Revenue: масштабирование выручки не “одной командой”, а системой.
• Сильная экономика: умение считать, объяснять и улучшать unit-экономику и конверсию (не “на глазок”).
• Стратегия + исполнение: ты можешь и спроектировать модель роста, и довести её до результата.
• Понимание B2B: в зависимости от контекста — циклы сделки, сегментация, приоритеты каналов.
• Управление людьми без театра: чёткая постановка задач, регулярный контроль, корректная “жёсткость по делу”.
• Данные и CRM как инструмент, а не как “где-то стоит”: отчёты, прогноз, прозрачность воронки.
• Умение работать с конфликтами интересов (маркетинг хочет охват, продукт — фичи, операционка — стабильность, продажи — скорость). Ты сводишь к единой цели.
• Коммуникация уровня директора: коротко, по фактам, с решениями и ответственностью.
• Красные флажки (не твоё — не трать время):
• “Я умею продавать, а остальное разберутся”
• отсутствие цифр/показателей в прошлом
• работа только в ручном режиме “я всё делаю сам”
• неготовность оптимизировать маржу и юнит-экономику

• Зона ответственности: коммерческий контур целиком (рост, маржа, воронка, команда, прогноз).
• Формат: офис.
• Гибкость управления: решения за тобой — при прозрачных целях и системе измерения результата.
• Финмодель: фикс + бонус за достижение KPI (выручка/маржа/юнит-экономика/воронка) — конкретика в оффере.
• Реальная поддержка: маркетинг, продукт, операционка — мы не “пинаем продажников”, мы выстраиваем связку.
• Доступ к данным и инструментам: CRM/аналитика/отчётность — без “ручного Excel как религия”.
  Сильная команда и быстрые циклы решений.
  ​​​​​​​

  Напиши в сопроводительном:

• твою роль и цифры (выручка/конверсия/маржа/рост %) за последний год
• модель, которую ты строил (воронка/каналы/ценовая политика/CRM-режим)
• что бы ты сделал в первые 30 дней, чтобы выросли деньги (а не “всё начали заново”)