Руководитель группы менеджеров по работе с ключевыми клиентами /Group E-KAM

Обязанности:

Основной фокус роли: развитие стратегического партнерства на основе бизнес целей (все уровни экосистемы клиента 1P и 3P)

• Обеспечение целевых показателей Sell-in, Sell-out, GMV, GM и REX
• Управление P&L клиента на уровне брендов
• Проведение переговорных кампаний и обеспечение контрактных обязательств
• Лидирование кросс-функционального взаимодействия внутри L`Oreal по достижению SI & SO
• Построение эффективной системы кросс-функционального взаимодействия с клиентом
• Контроль LI, delivery time, здорового стока в клиенте
• Лидерство и развитие команды

Требования:

• Понимание алгоритмов WB или OZO
• Опыт управления P&L на уровне крупных клиентов
• Умение балансировать между объемом продаж и прибыльностью бизнеса (SI, Gross Margin, REX)
• Опыт ведения годовых переговоров с байерами и руководителями категорий
• Понимание показателей эффективности логистики
• Умение выстраивать систему контроля стоков у клиента
• Опыт управления, мотивации и профессионального развития команды (KAMs, KAEs)
• Способность ставить четкие цели, делегировать задачи
• Английский - B2/C1​​​​​​​

Условия:

• Корпоративный автомобиль
• Расширенный социальный пакет, включая питание в офисе
• Возможность гибридного графика (2 дня в неделю удаленно)
• Опыт международной компании
• Возможности обучения и карьерного роста
• Широкое поле ответственности