Руководитель по развитию партнерств

SberDevices — российская IT-компания, которая объединяет сильнейших инженеров, разработчиков, менеджеров и выпускников топовых вузов. Вместе они создают программные решения и цифровые устройства для жизни и бизнеса. От речевых технологий до видеоконференцсвязи, от Smart TV до оснащения умного дома.

В компании ориентируются на лучшие мировые практики и внедряют последние разработки в области искусственного интеллекта и машинного обучения. Внедряют в свои продукты технологии обработки естественного языка, синтеза и анализа речи, компьютерного зрения, биометрии и нейросетевые модели. Программные и продуктовые решения от SberDevices отвечают высоким требованиям корпоративного и потребительского секторов.

Чем предстоит заниматься?

• Привлекать партнёров в премиум-сегменте: частные медцентры и клиники, премиальные аптечные сети, фитнес- и велнес-клубы.
• Искать и выходить на ЛПР, формировать пайплайн контактов.
• Договариваться о размещении фирменных стоек с продуктом на территории партнёра.
• Прорабатывать схемы взаимодействия и монетизации: консигнация, revenue-share, комиссия, реферальные и B2B2C-программы.
• Лидировать договорную обвязку совместно с юридическим блоком — от условий до подписания.
• Считать юнит-экономику и P&L по каналу, защищать бизнес-кейсы.
• Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, проводить презентации и обучение персонала.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт работы в B2B-продажах / развитии партнёрств в премиум-сегменте (медицина, фарма, фитнес/велнес или премиальный ритейл — как плюс).
• Имеете опыт самостоятельного выхода на ЛПР.
• Имеете опыт продажи продукта высокого ценового сегмента.
• Умеете вести договорную работу в связке с юристами.
• Имеете навык построения P&L / бизнес-кейсов.

Будет плюсом:

• Сеть контактов в частной медицине, аптечных сетях или премиальных клубах.
• Понимание рынка носимых устройств / health-tech.

Что мы предлагаем?

• Сильная команда, амбициозные задачи и продукты, которыми пользуются миллионы.
• Оформление в штат подрядной организации.
• Удобный формат работы с возможностью гибкого начала рабочего дня.
• Надёжная программа ДМС и НС с первого месяца работы.