Руководитель продаж B2B (B2C продукт)

Ключевая задача.

Запустить и вывести на целевые показатели B2B-направления, используя существующий B2C-продукт. Основной фокус - генерация выручки в сегментах девелоперов, телекома и корпоративного сектора, сохранение текущих результатов в отелях, а также создание системной воронки для партнерских устройств и загрузки контрактного производства.

Что предстоит делать?

• Развитие каналов продаж B2B на базе готового B2C-продукта с доработкой под нужды партнёров
• Заключение сделок с элементами кастомизации софта и частичной адаптацией под партнёра
• Выход на ключевых игроков в каждом сегменте: крупные девелоперские компании, операторы связи, отельные сети, производители устройств
• Управление полным циклом сделки: от первого контакта до закрытия и постпродажного сопровождения
• Регулярные командировки по стране для встреч с клиентами и участия в отраслевых конференциях
• Выстраивание системной партнёрской работы и экономической модели в каждом канале
• Выполнение плановых показателей по выручке в каналах с нулевой или минимальной текущей базой
• Взаимодействие с внутренними командами (разработка, производство, продукт) для подготовки решений под запросы партнёров

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете успешный опыт продаж B2C-продуктов (электроника / софт / гаджеты / IoT) через B2B-каналы — дистрибьюторы, интеграторы, корпоративные заказчики, отельные сети, девелоперы
• Понимаете, как адаптировать «коробочное» B2C-решение под требования бизнес-клиентов: ценообразование, упаковка, условия поставки, минимальные кастомизации
• Понимаете специфику сделок средней сложности: не простая дистрибуция, но и не многолетние инфраструктурные проекты, и уверенно работаете в этом сегменте
• Ориентированы на измеримый результат и выполнение плана
• Системны и последовательны: умеете выстраивать воронку, планировать и выполнять план
• Демонстрируете системный подход: умеете выстраивать воронку, планировать и последовательно достигать поставленных целей
• Обладаете гибким умом и способностью находить нестандартные решения в неочевидных ситуациях
• Готовы к командировкам и работать непосредственно на полях с клиентами

Будет плюсом

• Опыт работы в компаниях, где B2C-продукт успешно выводился в B2B-сегменты
• Знание хотя бы одной индустрии: девелопмент, телеком, отели, партнёрские устройства, контрактное производство
• Опыт работы в компаниях с высокой культурой выполнения плана (крупные дистрибьюторские или технологические компании с проектными продажами)
• Бэкграунд в партнёрских каналах

Почему вам понравится работать у нас?

• Сильная команда, амбициозные задачи и продукты, которыми пользуются миллионы
• Новый офис SberDevices в центре Москвы
• Удобный формат работы с возможностью гибкого начала рабочего дня
• Надёжная программа ДМС и НС с первого месяца работы
• Обучение и развитие: курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счёт компании и участие в конференциях
• Льготная ипотека и корпоративная пенсионная программа
• СберКлуб: cкидки от партнёров, повышенные бонусы, акции экосистемы, подписка СберПрайм+.