Менеджер по продажам B2B/B2G

В связи с расширением компании и планами по запуску новых проектов мы ищем в команду опытного менеджера по продажам.

Мы предлагаем:

• Работу в IT аккредитованной Министерством цифрового развития РФ компании, являющейся резидентом Сколково;

• Максимальную самостоятельность в работе и возможность прокачать скиллы;

• Достойную заработную плату в зависимости от опыта работы;

• Офисный / гибридный формат работы;

• Гибкое начало рабочего дня.

Чем предстоит заниматься:

• Активные продажи продуктов и услуг компании;

• Ведение полного цикла продаж (от первого звонка до контроля получения выручки);

• Проведение переговоров с потенциальными клиентами, предоставление информации о продуктах компании, выявление потребностей клиентов;

• Разработка и защита индивидуальных коммерческих предложений;

• Подготовка качественных презентаций для клиентов (умение обосновывать решения - почему это нужно клиенту / почему сейчас / почему так дорого);

• Управление личной воронкой продаж;

• Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами и поддержание высокого уровня удовлетворенности клиентов;

• Очное участие в конференциях и мероприятиях для поиска новых клиентов.

Мы ожидаем, что у вас есть:

• Релевантный опыт работы в ИТ- компании со сложными продуктами от 2 лет;

• Знание ИТ-рынка и специфики (BI-системы, BigData, ИИ);

• Наличие клиентской базы и деловых контактов потенциальных заказчиков обязательно;

• Знания технологий продаж;

• Высокие коммуникативные навыки, ориентация на результат;

• Грамотная устная и письменная речь;

• Умение работать с потребностью и «болями» клиента;

• Навык продажи продукта через донесение ценности для клиента;

• Опыт работы с циклом сделки длительностью от 3 месяцев;

• Понимание, что такое бизнес-процессы предприятия и умение выявлять потребность в их автоматизации;

• Желание работать с классным продуктом.