Менеджер по продажам ключевым клиентам

Привет, мы — NGENIX — команда профессионалов, которая ежедневно делает Рунет безопасной средой для бизнеса. Нам есть что рассказать о доступности, защите и ускорении веб-приложений, ведь это то, чем мы занимаемся уже 17 лет! Слышали про UDP flood, credential stuffing, скальпинг, DNS cache poisoning? Мы такое знаем и отражаем.

Правда, защита от киберугроз — не единственная сфера нашего интереса. Нам доверяют: Золотое Яблоко, OBI, CDEK.Shopping, Kari, ROSTIC`S и сотни других компаний. Мы помогаем клиентам справляться с высокими нагрузками даже в периоды больших распродаж на маркетплейсах или громких премьер в онлайн-кинотеатрах. Обеспечиваем постоянную доступность веб-ресурсов, чтобы миллионы пользователей легко взаимодействовали с сайтами и приложениями наших заказчиков.

Сейчас мы в поиске специалиста для развития новых ключевых корпоративных клиентов в сегменте электронной коммерции (ТОП 100 e-com).

Чем предстоит заниматься:

• Генерировать лиды и инициировать встречи с Enterprise-клиентами;
• Проводить переговоры с директорами по ИБ/ИТ и другими смежными ЛПР;
• Презентовать продукт и его возможности;
• Вести сделки полного цикла — от первого контакта до заключения договора, включая пилоты и демонстрации;
• Собирать обратную связь от потенциальных клиентов по улучшению продукта;
• Работать в CRM и вести отчётность по сделкам;
• Совместно с командой pre-sales готовить и запускать пилоты;
• Участвовать в отраслевых мероприятиях и конференциях, командировках. ​​​​​​​

Необходимые навыки:

• Опыт не менее 3-х лет в продажах IT-решений или информационной безопасности, работа с Enterprise-клиентами;
• Опыт работы с длинными циклами сделок и большими чеками;
• Умение искать новые возможности и выстраивать доверительные отношения;
• Инициативность — способность предлагать решения, а не только выполнять задачи;
• Опыт работы с технически сложными IT-решениями;
• Навыки переговоров с клиентами разного уровня, включая топ-менеджмент;
• Ответственность, системный подход и умение работать в многозадачности; ориентация на результат.​​​​​​​

Будет плюсом, если вы:

• Интересуетесь технологиями, SaaS и кибербезопасностью, желаете глубоко разбираться в продукте;
• Имеете базовое понимание архитектуры и бизнес ценности облачных решений;
• Имеете высшее или неоконченное высшее техническое образование;
• Имеете опыт работы на рынке ИБ, понимаете основные продукты и сервисы информационной безопасности.