Менеджер по развитию бизнеса / BDM (информационная безопасность)

STEP LOGIC — один из крупнейших системных интеграторов в России и СНГ с 33-летним опытом реализации сложных комплексных ИТ-проектов

Ищем в свою команду менеджера по развитию бизнеса в области информационной безопасности для расширения портфеля профильных проектов и продуктов

Чем предстоит заниматься

• Отвечать за план по выручке и марже по направлению ИБ, вместе с коммерческим блоком и департаментом ИБ выстраивать и реализовывать стратегию продаж
• Вести воронку продаж: искать и квалифицировать лиды, развивать возможности, сопровождать ключевые сделки до подписания договора и старта проекта
• Разбираться в потребностях текущих и новых клиентов, находить точки роста, апсейла и кросс‑продаж по портфелю ИБ‑решений компании
• Анализировать линейки продуктов и стратегию вендоров, а также действия конкурентов, формировать предложения по усилению конкурентных преимуществ компании
• Совместно с департаментом ИБ управлять продуктовым портфелем: определять приоритетные направления продаж, формировать понятные ценностные предложения и сегментировать клиентов
• Определять и уточнять стратегию вывода на рынок новых ИБ‑продуктов, решений и услуг по аккаунт‑листу компании
• Участвовать в подготовке и защите комплексных коммерческих и технико‑коммерческих предложений для ключевых клиентов, в том числе нестандартных и консалтинговых проектов
• Развивать партнёрства с перспективными заказчиками, технологическими партнёрами, вендорами и дистрибьюторами
• Обеспечивать актуальность и прозрачность воронки продаж во внутренних системах учёта компании
• Координировать подготовку методических и маркетинговых материалов, которые помогают продавать: описания кейсов, триггеры продаж, типовые ТЭО и ТКП, аргументы ценности для разных ролей заказчика
• Выступать на маркетинговых и отраслевых мероприятиях, участвовать в продвижении направления ИБ
• Совместно с департаментом ИБ планировать и развивать компетенции команды в области информационной безопасности
• При необходимости подключаться к пресейлу: ставить задачи инженерам, участвовать во встречах с заказчиком, согласовывать PoC и контролировать качество демонстраций

Наши ожидания

• Высшее образование (техническое, ИБ, ИТ или экономическое)
• Опыт работы на рынке информационной безопасности от 5 лет, хорошее понимание ключевых продуктов, решений, вендоров и тенденций
• Опыт пресейла и/или прямых продаж комплексных ИТ/ИБ‑решений крупным корпоративным клиентам от 3 лет
• Подтверждённый опыт формирования и ведения воронки продаж, выполнения или перевыполнения планов по выручке и марже, подготовки коммерческих предложений и презентаций для ЛПР
• Умение самостоятельно находить и формулировать задачи, а также эффективно работать в команде на этапе реализации сделок и проектов
• Навыки понятного и убедительного объяснения сложных технических и функциональных концепций для разных ролей заказчика (C‑level, бизнес, ИТ, ИБ), грамотная устная и письменная речь
• Отличные презентационные навыки (онлайн и офлайн), уверенное владение инструментами подготовки презентаций и расчётных материалов
• Широкий технологический кругозор в области ИБ и ИТ, готовность постоянно учиться
• Опыт проведения PoC и других демонстраций решений совместно с техническими командами
• Опыт участия в крупных проектах (100+ млн. рублей) будет плюсом

Мы предлагаем

• Работу в крупной стабильной ИТ компании с аккредитацией в Минцифре
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Соц. пакет: компания оплачивает обучение и сертификацию, ДМС (включая стоматологию и госпитализацию), корпоративные скидки от партнеров
• Ежегодную индексацию заработной платы
• Удобный график работы (гибрид, офис)
• Работу в современном офисе с развитой инфраструктурой в БЦ «Комсити»