Менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT, B2B)

ics-it — внедряем BI-решения, системы планирования и SFA, настраиваем сквозную аналитику продаж — от ситуации на полке до промо и прогнозов. Повышаем управляемость продаж за счет единых справочников и бизнес-метрик. Среди клиентов: Reckitt, Heinz, Johnson & Johnson и другие лидеры FMCG и Pharma.

Ищем сильного KAM, который возьмёт 5–7 ключевых клиентов и будет растить их бизнес.

Что делать:

• Развивать и расширять проекты у действующих клиентов.
• Обрабатывать тёплые входящие лиды и доводить их до сделки.
• Проводить демо-презентации продукта для клиентов.
• Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях, представлять компанию.
• Вести коммерческие и договорные условия.
• Управлять ожиданиями клиентов и координировать смежные команды под задачи.
• Организовывать встречи, фиксировать итоги и поддерживать порядок в сделках.

Что мы ждём:

• Опыт работы KAM в B2B от 2 лет.
• Умение обосновывать ценность решения и вести переговоры.
• Техническая любознательность: готовность разобраться в сложном IT-продукте и объяснять его пользу бизнесу простым языком.
• Финансовая и юридическая грамотность: договоры, акты, дебиторка.
• Понимание специфики FMCG/Pharma и метрик торговых команд — преимущество.

Что мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT-компании.
• Офисный формат работы на исп. сроке — офис недалеко от м. ВДНХ. Далее гибрид.
• ДМС.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Оклад + процент от сделок.
• Реальная возможность влиять на продукт через обратную связь от клиентов.