Руководитель отдела по работе с аптечными сетями

Компания «Юнифарм» – международная фармацевтическая компания, специализирующаяся на разработке, производстве и продаже качественных лекарственных препаратов и биологически активных пищевых добавок.

С 2024 года компания Unipharm является дистрибутором компании Sanofi по кардиологическому портфелю в России и отвечает за дистрибуцию и информационную поддержку портфеля. Приглашает принять участие в конкурсе на вакансию "Руководитель отдела по работе с аптечными сетями".

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж безрецептурных препаратов и БАДов в аптечных сетях.
• Достижения плана продаж в направлении и выполнение плановых показателей
• Управление команды менеджеров по работе с аптечными сетями. Постановка целей, контроль KPI, развитие компетенций сотрудников, регулярная обратная связь. Интеграция действий команды для достижения общих плановых показателей отдела.
• Развитие партнерства с аптечными сетями. Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми аптечными сетями
• Личное участие в стратегических переговорах, подготовка переговорной компании, заключение годовых контрактов.
• Разработка и внедрение трейд-маркетинговых активностей для аптечных сетей. Контроль эффективности.
• Координация с маркетингом и другими смежными подразделениями для создания эффективных промо-кампаний.
• Планирование и прогнозирование продаж: разработка бюджетов, регулярное предоставление прогнозов.
• Участие в создании аналитических инструментов и дашбордов для повышения прозрачности и эффективности работы команды.
• Мониторинг выполнения планов, анализ отклонений, разработка корректирующих действий.
• Контроль использования бюджета отдела, оптимизация затрат.
• Обеспечение корректного документооборота с аптечными сетями.
• Взаимодействие со смежными подразделениями: логистика, финансы, юридический отдел, маркетинг.

• Высшее образование (фармацевтическое, медицинское или экономическое будет преимуществом).
• Опыт управления командой от 4-х лет: опыт постановки задач, контроля KPI, развития сотрудников
• Опыт работы в фармацевтической компании с портфелем безрецептурных препаратов (БАДы) — от 3-х лет (будет значительным преимуществом)
• Разработка стратегии работы с федеральными и региональными аптечными сетями, подготовка и реализация промостратегии
• Умение работать с большими объемами данных, навыки прогнозирования и анализа данных.
• Опыт ведения переговоров на различном уровне, включая первых лиц сетей и лиц, принимающих решения,
• Навык бюджетирования, прогнозирования продаж, управления P&L направления, понимание принципов формирования коммерческой политики и взаимодействия с сетями
• Умение выстраивать эффективную коммуникацию со смежными подразделениями
• Готовность к командировкам
• Ориентация на достижение плановых показателей, умение работать в режиме многозадачности.

• Конкурентная заработная плата + Квартальная премия;
• Программа ДМС, включая стоматологию, страхование жизни - после прохождения испытательного срока;
• Доплата по больничному листу в зависимости от стажа работы в компании
• Гибридный формат работы после испытательного срока