Руководитель направления розничных продаж

Компания: Бентус лаборатории / Sanitelle
Направление: парфюмерно-косметическая продукция, кожные антисептики, дезинфицирующие средства
Каналы продаж: федеральные розничные сети, аптечный сегмент, дистрибьюторы

О компании

Бентус лаборатории — российская производственная компания, специализирующаяся на разработке, производстве и дистрибуции продукции для индивидуальной гигиенической защиты, кожных антисептиков, дезинфицирующих средств и парфюмерно-косметической продукции.

Компания развивает собственные бренды, включая Sanitelle, и работает как на розничном, так и на профессиональном рынках. Мы создаём продукты, которые помогают людям заботиться о чистоте, безопасности и качестве жизни каждый день.

Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и приглашаем Руководителя направления розничных продаж, который возьмёт на себя развитие продаж в ключевых каналах: федеральные розничные сети, фарма / аптечные сети и дистрибьюторы.

Задачи

• Разработка и реализация стратегии развития продаж в каналах: федеральные розничные сети, аптечные сети, фармацевтический канал, дистрибьюторы.
• Управление продажами по существующим клиентам и развитие новых партнёрств.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий, годовых контрактов, промоактивностей и ассортиментных матриц.
• Вывод новых продуктов и SKU в федеральные сети, аптечные сети и дистрибьюторские каналы.
• Обеспечение выполнения планов продаж, маржинальности, дистрибуции и представленности продукции.
• Анализ эффективности работы с клиентами: продажи, оборачиваемость, промо, рентабельность, дебиторская задолженность.
• Планирование и контроль трейд-маркетинговых активностей совместно с маркетингом и клиентами.
• Координация работы с внутренними подразделениями: производство, логистика, маркетинг, финансы, документооборот.
• Контроль исполнения договорных условий, поставок, оплат и коммерческой дисциплины.
• Анализ рынка, конкурентной среды, ценового позиционирования и возможностей для роста.
• Подготовка регулярной управленческой отчётности по направлению.

Ожидания от кандидата

• Опыт работы в продажах FMCG, косметики, бытовой химии, фармы, товаров для гигиены, медицинских изделий или смежных категорий.
• Успешный опыт работы с федеральными розничными сетями и / или аптечными сетями.
• Понимание принципов работы с дистрибьюторами, сетевой розницей, фармканалом.
• Навыки ведения переговоров на уровне категорийных менеджеров, закупщиков, коммерческих директоров.
• Опыт управления ассортиментом, промо, ценообразованием, коммерческими условиями и P&L клиента / канала.
• Умение работать с аналитикой продаж, прогнозированием, планированием и отчётностью.
• Системность, самостоятельность, ориентация на результат и коммерческое мышление.
• Готовность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами и развивать направление как бизнес.

Будет преимуществом

• Наличие действующих контактов в федеральных розничных сетях, аптечных сетях или у крупных дистрибьюторов.
• Опыт вывода новых брендов или продуктовых линеек в федеральную розницу.
• Понимание категорий: антисептики, дезинфектанты, косметика, бытовая химия, товары для гигиены, health & beauty.
• Опыт работы в производственной компании.

Мы предлагаем

• Работу в российской производственной компании с собственными брендами и востребованной продуктовой категорией.
• Возможность влиять на стратегию развития продаж и рост представленности продукции в ключевых каналах.
• Интересные задачи на стыке FMCG, фармы, косметики и средств гигиены.
• Прямое участие в развитии федеральных клиентов, аптечного сегмента и дистрибьюторской сети.
• Профессиональную команду и поддержку смежных подразделений.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонус по результатам.
• Официальное оформление и прозрачные условия сотрудничества.

Кому подойдёт эта роль

Эта вакансия для сильного коммерческого лидера, который умеет не просто поддерживать текущие продажи, а развивать каналы, договариваться с ключевыми клиентами, видеть потенциал категории и превращать его в измеримый бизнес-результат.

Если у вас есть опыт работы с федеральной розницей, аптечными сетями или дистрибьюторами и вы хотите развивать продажи в производственной компании с собственным продуктом — будем рады познакомиться.