Руководитель отдела продаж (региональные продажи продуктов питания)

Руководитель отдела продаж в торговую компанию-импортер продуктов питания (напитки, кондитерские изделия, снеки, бакалея, пиво).

Региональные продажи в оптовом канале и работа с дистрибьюторами.

Обязанности:

• Руководство отделом продаж (10 чел), формирование команды под актуальную стратегию в текущей ситуации на рынке: подбор, обучение, повышение эффективности каждого участника команды.
• Оптимизация системы продаж с акцентом на работу с дистрибьторами, обеспечение широкого регионального охвата
• Анализ рынка, проработка клиентской базы, сегментирование клиентов
• Развитие дистрибьюции в регионах, выстраивание долгосрочных взаимоотношений с клиентами
• Планирование продаж, постановка командных и индивидуальных целей
• Контроль актуальности коммерческих предложений для разных типов клиентов, настройка воронок продаж, разработка скриптов для разных типов клиентов, настройка работы с клиентами в CRM на базе Битрикс, регламентация процессов
• Аналитика продаж, контроль выполнения планов
• Работа с крупными клиентами

• Участие в формирование ценовой политики

• Высшее образование
• Опыт управление командой продаж, опыт построения эффективной команды, лидерские качества
• Опыт развития продаж в регионах
• Опыт работы в продажах в сегменте продуктов питания

• Зарплата высокая, по итогам собеседования
• Офис рядом с метро Бульвар Дмитрия Донского