Руководитель отдела продаж

Чем предстоит заниматься:

1. Управление и развитие команды:

• Постановка SMART-задач на день, неделю, месяц и квартал.

• Ежедневный/еженедельный контроль выполнения планов и KPI.

• Оценка эффективности сотрудников, внедрение мер по улучшению показателей.

• Ведение CRM (Битрикс24): контроль актуальности данных по клиентам, воронкам и сделкам.

• Проверка отчетности согласно внутренним регламентам.

• Обучение сотрудников: продукт, техники продаж, навыки переговоров.

2. Стратегия и анализ рынка:

• Разработка годовых, квартальных и месячных планов продаж.

• Прогнозирование отгрузок (по клиентам и SKU).

• Поиск новых каналов сбыта и оценка рыночного потенциала.

• Мониторинг конкурентов, анализ спроса и целевой аудитории.

• Формирование УТП и ценовой политики под целевые каналы.

• Обеспечение ресурсами (кадры, бюджет) для реализации утвержденной стратегии.

3. Работа с ключевыми клиентами:

• Личный поиск и подключение новых стратегических клиентов.

• Upsell и кросс-продажи: расширение ассортимента у действующих клиентов.

• Личное участие в сложных переговорах с топ-клиентами.

• Контроль исполнения контрактных обязательств и работа с претензиями.

4. Юридическая и операционная деятельность:

• Управление операционными показателями: маржинальность, своевременность отгрузок, дебиторская задолженность, логистические издержки.

• Запуск проектов СТМ (от согласования до первой отгрузки).

• Оценка рисков при заключении договоров, подготовка протоколов разногласий.

• Контроль наличия оригиналов и скан-копий документов в CRM.

5. Маркетинговая поддержка:

• Формирование и контроль промо-календаря.

• Анализ эффективности рекламных кампаний.

• Участие в выставках и разработка презентационных материалов.

• Инициация мер поддержки продаж (мерчандайзинг, POS-материалы, листинг, мотивация команд).

Требования:

• Отраслевой опыт (3+ года): Успешный опыт работы в фармацевтическом бизнесе. Глубокое понимание логистики, маржинальности, фармзаконодательства.

• Управление отделом продаж (B2B): Опыт построения и управления отделом продаж.

• Прямые переговоры с руководителями на фарм рынке.

• Заключение прямых контрактов.

• Заработная плата обсуждается с успешными кандидатами.

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 или 08:00 до 17:00.

• Оформление: Полное соответствие ТК РФ.

• Бонусы: Скидки на продукцию компании, насыщенная корпоративная жизнь, дружный коллектив, оперативное руководство без бюрократии.

#катрен #пульс #мелодия здоровья #протек #эвалар #пфкобновление #новосибхимфарм #renewal