Руководитель товарного направления и отдела продаж (стеновые панели и интерьерные решения)

Alpine Group — федеральный лидер рынка напольных покрытий — планирует масштабировать развитие категории «Стеновые панели» и приглашает сильного руководителя, который сможет вывести развитие продаж существующих коллекций, запустить продукты с нуля и лично вывести их в топ продаж.

Чем предстоит заниматься:

Продукт и стратегия (как Руководитель ТН):

- Аудит рынка стеновых панелей и интерьерных решений в РФ и ЕАЭС.

- Поиск поставщиков / контрактного производства (Китай, РФ, Турция и др.) — качество, себестоимость, логистика.

- Создание ассортиментной матрицы, управление SKU, ввод/вывод коллекций.

- Контроль ТЗ, ценообразование, прогноз продаж и управление товарным запасом (метрики).

Продажи и команда (как Рук. ОП):

- Формирование и управление отделом продаж (найм, адаптация, мотивация, контроль).

- Личное участие в ключевых переговорах с дистрибьюторами и B2B-клиентами.

- Постановка планов, воронка, конверсия, выполнение KPIs.

- Совместные действия с текущим коммерческим отделом (кросс-продажи с напольными покрытиями).

Маркетинг и вывод на рынок:

- Запуск бренда/суббренда стеновых панелей (вместе с отделом маркетинга).

- Маркетинговые акции, PR, продвижение, аналитика эффективности.

- Обратная связь по продукту от клиентов → изменение характеристик, декоров, упаковки.

Общее:

- Командировки (регионы, поставщики, выставки).

- Отчётность: 1С, Excel, прогнозы, анализ отклонений.

Требования:

- Высшее образование (экономическое/управленческое/техническое — приветствуется).

- Опыт от 3 лет на стыке: управление продуктом + управление продажами (или чёткий трек роста от продаж к продукту).

- Обязательно: успешный вывод новой товарной категории «с нуля» (стеновые панели, обои, 3D-панели, ДСП/МДФ, декор, интерьерные решения).

- Опыт взаимодействия с маркетингом, производством, закупками.

- Уверенные переговоры с поставщиками (в т.ч. зарубежными) и крупными клиентами.

- Лидерство, системность, проактивность, управленческая смелость.

- 1С, MS Office (Power BI — плюс).

Условия:

- Стабильная федеральная компания (лидер рынка — не стартап).

- Профессиональный и карьерный рост (возможность вырасти до коммерческого директора направления).

- Офис: БЦ «Вивальди Плаза», 5 мин от м. Павелецкая.

- График: 5/2, 09:00–18:00 (работа в офисе).

- Доход: обсуждается с кандидатом лично (оклад + % от прибыли/оборота категории).

- Корпоративное обучение, матпомощь, подарки сотрудникам.