Лидер по развитию группы ключевых клиентов (FMCG)

Молодому бренду детского органического питания Fleur Alpine требуется опытный Лидер по развитию и управлению продаж в ключевых сетях FMCG.

Fleur Alpine – международный бренд детского органического питания. Нам 15 лет, но мы уже хорошо известны и популярны у целевой аудитории современных мам. Детские каши Fleur Alpine стабильно входят в топ-3 в сегменте премиальных каш согласно аналитическим отчетам.

В современном мире очень хочется оградить малыша от вредных воздействий окружающей среды и дать ему всё самое лучшее. Детское питание бренда Fleur Alpine полностью удовлетворяет потребности мам в экологически чистом, по-настоящему полезном и вкусном детском питании. Его любят за уникальные составы, рекомендуют и ищут в продаже.

Мы со своей стороны, в связи с активным развитием бренда, ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами канала FMCG.

Если у Вас есть необходимый опыт и желание меняться, расти и развиваться, приглашаем Вас присоединиться к нашей команде профессионалов!

Основные обязанности:

• Развитие и управление продаж в группе ключевых клиентов (федеральные сети FMCG)
• Глубокий анализ рынка, клиента и трендов в категории, поиск возможностей для развития бизнеса и роста продаж
• Разработка и реализация долгосрочного плана развития бизнеса с ключевыми партнерами в зоне ответственности
• Выстраивание эффективных долгосрочных партнерских отношений
• Согласование и управление торговыми условиями: контроль и участие в реализации коммерческой политики компании в канале FMCG
• Развитие и управление команды (3 – KAM)
• Контроль и управление инвестициями, анализ ключевых показателей эффективности (P&L), формирование регулярной отчётности.
• Организация и контроль успешного кросс-функционального взаимодействия с отделами: маркетинга, планирования, мерчендайзинга.
• Выполнение плановых показатели по товарообороту, прибыли, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции

Требования:

• Успешный опыт работы в компаниях-производителях продуктов питания от 5 - лет с федеральными сетями канала FMCG.
• Опыт работы в области управления командой менеджеров от 2 – ух лет
• Продвинутые навыки переговоров, навыки работы с возражениями, выстраивание долгосрочных партнерских отношений
• Финансовая грамотность, понимание структуры P&L.
• Высокие аналитические навыки, умение анализировать большой объём данных и находить возможности.
• Уверенный пользователь ПК (1C, Excel, PowerPoint, Power BI)
• Коммуникабельность, настойчивость, умение работать на результат

Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (отпуск 28 дней, соц. пакет)
• График работы 5/2, с 9-00 до 18-00, (возможен гибрид, после прохождения испытательного срока)
• Работа в комфортабельном офисе метро Марксистская
• Совокупный доход (оклад + KPI)
• ДМС (после прохождения испытательного срока)
• Динамичная работа в стабильной быстрорастущей компании
• Открытая корпоративная культура, руководство из международных компаний, перспективы профессионального развития и карьерного роста