Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (КАМ)

«Квадрат-С» — ведущая фармацевтическая компания и №1 в области контрактного производства БАД в России. Мы создаем собственные торговые марки (СТМ) и производим продукцию для федеральных сетей и крупных брендов, гарантируя полное соответствие строгим стандартам качества и законодательства.
В связи с кратным ростом рынка и расширением портфеля контрактов мы приглашаем в команду профессионала развития направления СТМ и будет выстраивать стратегические партнерства с ритейлом.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов (федеральные и региональные сети, маркетплейсы).
• Проведение переговоров на уровне ЛПР, выявление потребностей сети и презентация производственных возможностей компании как решения для роста их категории.
• Полный цикл сопровождения сделки по СТМ: от идеи и расчета себестоимости до отгрузки готовой партии. Формирование ТЗ (состав, упаковка, маркировка) на основе пожеланий клиента.
• Расчет маржинальности проектов, контроль исполнения бюджетов, управление дебиторской задолженностью, выполнение плановых показателей по чистой и валовой прибыли.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт от 3-х лет в B2B-продажах, на позициях KAM в компаниях FMCG, Фармацевтика или БАД.
• Понимание логики работы федеральных розничных сетей.
• Опыт работы с СТМ или запуска новых продуктов (NPD) будет вашим преимуществом.
• Уверенный опыт ведения коммерческих переговоров.
• Опыт самостоятельной подготовки и согласования договоров, спецификаций и коммерческих предложений (в т.ч. с юридическим и медицинским отделами).
• Уверенный пользователь MS Office (особенно Excel для аналитики), опыт работы в 1С (ERP / Документооборот) будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• Работа в компании-лидере в правовом поле с полным пакетом документов, что гарантирует устойчивость бизнеса и вашу уверенность в завтрашнем дне.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата (оклад + прозрачная система бонусов за выполнение KPI) с выплатами 2 раза в месяц.
• ДМС после испытательного срока
• Корпоративная мобильная связь.
• Современный офис класса А в БЦ «Кругозор» (10 минут пешком от м. Калужская / Воронцовская). Оборудованные зоны для приема пищи, кофе-зоны, дружелюбная корпоративная культура.
• Скидки на продукцию холдинга, участие в корпоративных мероприятиях и обучении.
• Реальная возможность повлиять на развитие востребованного направления и построить сильные долгосрочные партнерства на рынке.