Менеджер по развитию бизнеса (снэковая продукция, полезные сладости)

Цель должности

Увеличивать выручку и долю рынка компании через привлечение новых B2B-клиентов и развитие партнёрских отношений в ключевых каналах сбыта.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов — работа с ритейлом, e-grocery, HORECA, дистрибьюторами, федеральными и региональными сетями. Холодный поиск, обработка входящих запросов, работа с базой.

• Переговоры и встречи — проведение переговоров с первыми лицами и руководителями категорий, выездные встречи, презентация продуктов и производственных возможностей.

• Подготовка коммерческих предложений — формирование индивидуальных предложений под потребности клиента, расчёт экономики сделки, подготовка договоров.

• Ведение и развитие партнёров — поддержание долгосрочных отношений, увеличение объёмов продаж, работа над повторными заказами.

• Работа со СТМ-проектами — взаимодействие с клиентами, которые заказывают продукцию под собственной торговой маркой; координация с производством и R&D.

• Участие в выставках и профильных мероприятиях — представление компании, сбор контактов, расширение деловой сети.

• Опыт: от 3 лет в B2B-продажах продуктов питания (Retail, HORECA, FMCG). Обязателен успешный опыт выхода в ритейл, e-grocery или сети.

• Навыки: уверенное ведение переговоров с ЛПР, навык холодного поиска и активных продаж, умение готовить коммерческие предложения, знание этапов тендеров и работы с СТМ.

• Личные качества: проактивность, ориентация на результат, системность, устойчивость к отказам, самодисциплина.

• Преимущество: знание конкурентной среды, идей по развитию каналов.

• Полный рабочий день, офис, готовность к выездным встречам.

• Зарплата: оклад + KPI.

• Карьерный рост.