Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами

Компания Spectrum – безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций уже более 28 лет. Мы не просто производим и дистрибутируем продукцию – мы формируем будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья: биологически активные добавки, пластыри, бинты и послеоперационные повязки, тесты на беременность и овуляцию, средства барьерной контрацепции.

Наши бренды уверенно занимают лидирующие позиции:

Бренд Bificin ТОП-20 в категории «Биологически активные добавки», бренд презервативов Maxus №1 по продажам на маркетплейсах OZON и WB, бренд гидроколлоидных пластырей Foot expert – №1 на рынке России.

Продукция компании представлена во всех крупных розничных торговых сетях, аптеках и маркетплейсах.

И сейчас мы в поиске Менеджера по работе с локальными ключевыми клиентами (КАМ).

Зона ответственности: Фамилия, Верный, Магнолия, Победа и др. Категория нон-фуд.

Обязанности:

• Продажи и клиенты:

• Планирование объёмов продаж по стриму и обеспечение выполнения плана (месяц/квартал/год);
• ведение ключевых клиентов: Фамилия, Верный, Магнолия, Победа и др — переговоры, согласование коммерческих условий, годовые соглашения и планы совместного развития;
• привлечение новых клиентов, развитие действующих и управление клиентским портфелем.

• Ассортимент, цены и промо:

• Работа с ассортиментом: листинг новинок, ротация матрицы, управление представленностью;
• Ценообразование и ценовое позиционирование, мониторинг цен и активности конкурентов;
• Планирование и согласование промо-активностей, организация и контроль трейд-маркетинговой поддержки, оценка эффективности промо;
• Разработка системы стимулирования ключевых клиентов, подготовка отчётов и презентаций для клиентов.

• Поставки и операционная работа:

• Контроль выполнения заказов, отслеживание складских остатков и доступности товара;
• Координация взаимодействия логистической службы со службой продаж.

• Аналитика и документооборот:

• Аналитические отчёты по ассортименту, динамике и структуре продаж (ABC-анализ, sell-out);
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение делопроизводства по закрывающим документам (премии, компенсации ТМА);
• Кросс-функциональная работа с бухгалтерией, логистикой и складом.

• от 3 лет в продажах FMCG / нон-фуд на стороне поставщика;
• опыт переговоров с байерами федеральных/локальных сетей;
• опыт выполнения планов продаж и защиты коммерческих условий;
• опыт управления ассортиментом и ценообразованием;
• сильная аналитика: работа с большими массивами данных, построение отчётности;
• опыт разработки системы стимулирования ключевых клиентов;
• навыки ведения переговоров и презентаций;
• опыт привлечения новых клиентов, развитие и управление;
• высшее образование;
• навыки работы с ПО: MS Office (Excel — продвинутый уровень: сводные таблицы, ВПР), 1С, личные кабинеты площадок, PowerPoint.

• полностью "белая" ЗП и премиальные обсуждаются с финальным кандидатом;
• позитивная корпоративная культура, доброжелательные коллеги, приятный коллектив, адекватный руководитель;
• формат работы: офис (без гибрида и удаленки);
• оформление в соответствии с ТК РФ;
• скидки на продукцию Компании;
• комфортный офис возле м. Бауманская / м. Красносельская / м. Комсомольская в пешей доступности.