Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

«Дальпромрыба» — ведущий российский производитель рыбных консервов и лидер в категории консервированного тунца. Мы первыми в стране начали выпуск брендированных консервов в стекле, и сегодня наш ассортимент — более 40 наименований под брендами «Магуро» и «Капитан Вкусов», включая инновационные лончи 2026 года — готовая еда с тунцом.

Наш завод в Московской области выпускает до 18 миллионов банок в год, а строгий контроль качества сохраняет натуральный вкус и пользу рыбы. По данным Нильсен, мы активно растем в своей категории. Мы также запускаем новые линейки продукции, модернизируем производственное оборудование, работаем над эффективностью процессов. В нашей команде в России работает до 200 человек, поэтому ты и твои успехи не затеряются среди других. В нашей компании вклад каждого важен для общего успеха.

В связи с развитием компании в компании открыта позиция Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Обязанности:

• Формирование и поддержание устойчивых, долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами;
• Совместная разработка с клиентом индивидуальной стратегии сотрудничества и плана её реализации;
• Мониторинг и анализ рыночной конъюнктуры, отраслевых трендов и деятельности конкурентов;
• Ведение переговоров по ключевым условиям сотрудничества — включая контракты, ценообразование и коммерческие условия;
• Управление ассортиментной матрицей: запуск новых позиций, ротация, развитие и оптимизация портфеля;
• Идентификация и реализация новых возможностей для роста продаж и укрепления позиций на рынке;
• Персональная ответственность за достижение установленных KPI: объём продаж, рентабельность, доля рынка и другие показатели эффективности;
• Обеспечение полного и своевременного исполнения контрактных обязательств в строгом соответствии со стратегическими целями компании.

Требования:

• Опыт работы в FMCG;
• Обязательный опыт сотрудничества с розничными сетями;
• Уверенные навыки презентации продуктов и коммерческих предложений;
• Лидерские качества: способность вдохновлять, выстраивать работу команды и брать на себя ответственность;
• Высокий уровень инициативности и проактивности — умение видеть возможности и действовать без ожидания указаний.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• ДМС с первого дня работы;
• График работы 5/2, возможность 1 удаленного дня;
• Уютный офис в 5 минутах ходьбы от метро;
• Возможность приобретать продукцию компании по специальной цене;
• Дружный коллектив и расширение профессиональной экспертизы.
• Дополнительные преимущества для сотрудников: новогодние подарки для детей, участие в корпоративных мероприятиях, поддержка компании в важных жизненных ситуациях и другие приятные бонусы.

Сотрудничество с нами — это:

Официальное трудоустройство с первого дня;
Своевременная и достойная оплата труда;
Поддержка со стороны руководства и коллег;
Работа в дружном, сплочённом коллективе с позитивной атмосферой.

Мы стремимся к постоянному развитию бизнеса и созданию комфортных условий для профессионального роста каждого сотрудника.