Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (National KAM)

KT&G Global Rus — южнокорейская компания, входящая в топ-5 мировых табачных корпораций. Мы экспортируем продукцию в более чем 40 стран и активно внедряем лучшие практики западных и азиатских компаний. Сейчас мы находимся на стадии интенсивного роста.

Мы ищем Национального менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет отвечать за развитие одного из важнейших направлений бизнеса. Для этой роли нам необходим кандидат с успешным опытом работы в табачной компании с клиентами из ТОП-5 федеральных сетей, а также с крупными сетями канала Petrol.

! Важно: мы работаем только из офиса с 8:00 до 17:00 (БЦ Метрополис в шаговой доступности от м. Войковская / МЦК Балтийская)

Задачи:

• Разработка долгосрочного бизнес-плана и развитие партнерства с ведущими федеральными сетями
• Подготовка и ведение переговорных кампаний, прогнозирование объема продаж и бюджета, обеспечение выполнения договоренностей
• Достижение количественных и качественных результатов бизнеса (объем продаж, дистрибуция, ассортимент, инвестиции, прибыль и т.д.) через разработку и реализацию комплекса необходимых действий
• Понимание процессов формирования заказов и отгрузки на РЦ федеральных сетей, контроль и повышение их эффективности
• Анализ рынка и деятельности конкурентов, поиск новых возможностей

Требования к кандидату:

• Опыт работы в табачной отрасли от 3 лет
• Опыт работы на позиции KAM от 3 лет
• Успешные примеры подготовки и проведения ежегодных переговоров с федеральными торговыми сетями
• Успешные кейсы в построении эффективных отношений с партнерами
• Опыт разработки и защиты бизнес-планов, бюджетов и прогнозов продаж
• Опыт работы с P&L категории/клиента
• Высокий уровень навыков P&L, аналитики и работы с финансовыми показателями, Excel, Power Point
• Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента сетей, развитый стейкхолдер-менеджмент
• Лидерство, стратегическое и критическое мышление, дух предпринимательства
• Личные контакты ЛПР сетей в телефонной книге являются преимуществом
• Ориентация на результат и устойчивость к давлению

Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate - нужно быть готовым презентовать кейсы и результаты корейскому руководству

Что мы предлагаем:

• Работу над интересными и амбициозными проектами;
• Ежеквартальные и ежемесячные бонусы за результаты;
• ДМС с первого дня работы;
• Компенсацию мобильной связи;
• Программу корпоративных привилегий PrimeZone;
• Современный, уютный офис и дружную команду, с которой приятно работать.