Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами/Group KAM

АО «Евразийская алкогольная группа» — динамично развивающаяся российская компания алкогольной отрасли, работающая на рынке с 1996 года. Мы создаём современные продукты, расширяем категории напитков и внедряем новые технологические решения в производстве.

Наша команда — это специалисты, которые формируют продуктовый портфель компании и участвуют в развитии рынка.

В свою большую и дружную команду мы ищем Руководителя группы по работе с ключевыми клиентами, канал Федеральные сети.

Что нужно делать:

• Управление командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами;

• Управление ассортиментом, анализ эффективности продаж.

• Реализация стратегии Компании в ключевых клиентах;
• Выполнение планов по продажам продукции Компании через находящиеся в зоне ответственности сети;
• Зона ответственности - федеральные сети (Тандер, Дикси,Х5, Мария-РА, Магнолия, Fix Priсe);
• Согласование коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами (разделение ретро-бонусов, листинг, скидок под акцию);
• Осуществление мер, направленных на увеличение объемов продаж и привлечение потребителей;
• Контроль выполнения клиентами договорных обязательств, выявления причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению;
• Ввод позиций, составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, проведение промо- акций;
• Управление выделенным бюджетом;
• Создание, контроль и отслеживание резервов под клиентов на складах компании;
• Контроль заказов и отгрузок продукции;
• Обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен и ценовых условий;
• Осуществление ежедневного контроля за дебиторской задолженностью;
• Подготовка периодических прогнозов продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции;
• Своевременное подписание/пролонгация договоров с клиентами (договоры поставок, маркетинга, премий);
• Контроль наличия полного ассортимента товаров, контроль товарных остатков в сетях.

Кого мы хотим видеть:

• Высшее образование;

• Опыт работы от 3-х лет в торгово-производственных компаниях (знание алкогольного рынка обязательно), личные контакты с ЛПР;

• Стратегическое мышление;

• Навыки ведения сложных переговоров, опыт ведения сложных переговоров;

• Командный игрок;

• Опыт управления и выстраивания системы работы с вышеуказанными сетями, включая управление бюджетами;

Что вы получите, присоединившись к нам:

• Возможности для самореализации, профессионального и карьерного роста​;
• Современную систему менеджмента, где руководители поддерживают своих сотрудников;
• Достойную оплату труда + стимулирующие и мотивационные выплаты (ежемесячные, ежеквартальные и годовые бонусы);
• Современный офис в бизнес-центре класса «А» — с панорамными окнами, уютной кухней с ароматным кофе и вкусным чаем;
• Работу в крупной развивающейся компании с современной корпоративной культурой (фруктовые дни, праздники, конкурсы, интеллектуальные игры для сотрудников);
• Корпоративную мобильную связь и корпоративные скидки сотрудникам компании;
• Корпоративную программу лояльности для сотрудников Prime Zona;
• Стабильность и полное соблюдение ТК РФ, полностью официальную заработную плату;
• Позитивную атмосферу в течение рабочего дня, наши сотрудники ходят на работу с удовольствием!