Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

Крупная российская FMCG компания приглашает опытного руководителя для управления стратегически важным клиентским направлением одной из категорий. Ваша задача — выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупнейшими федеральными сетями, обеспечивая устойчивый рост и выполнение амбициозных бизнес-показателей.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж в ключевых федеральных сетях для увеличения выручки и прибыли компании;
• Управление командой ключевых менеджеров (КАМов): постановка целей, мотивация, контроль исполнения;
• Формирование и контроль бюджета направления;

• Ведение переговоров на высшем уровне с топ-менеджментом федеральных сетей: X5 Group, Магнит, Дикси, Лента, Верный и др.;
• Управление коммерческими условиями, ценообразованием, промоактивностями
• Выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений, обеспечение лояльности клиентов;

• Мониторинг рыночной ситуации, анализ конкурентной среды;
• Контроль выполнения плановых показателей по объемам, ассортименту, дистрибуции;
• Подготовка регулярной отчетности, управление KPI команды.

Необходимые навыки:

• Высшее образование (профильное дополнительное образование приветствуется);
• Опыт работы на руководящей позиции в коммерческом блоке FMCG (федеральные сети) от 3 лет;
• Успешный опыт ведения переговоров с федеральными сетями (обязательно хотя бы 3–4 сети из списка выше);
• Глубокое понимание категорийного менеджмента, ценообразования и трейд-маркетинга;
• Навыки управления командой от 5+ человек;
• Развитые аналитические способности, умение работать с данными и строить прогнозы;
• Сильные переговорные и презентационные навыки;
• Стратегическое мышление, системность, ориентация на результат.

Условия труда:

• Работа в стабильной крупной FMCG компании;
• Профессиональный рост и обучение;
• Уютный офис;
• Хороший социальный пакет;
• Командировки по необходимости.