Руководитель коммерческого направления

Крупная российская FMCG компания приглашает топ-менеджера для управления комплексной системой продаж одной из категории. В зоне ответственности — развитие всех каналов продаж, масштабирование бизнеса и увеличение прибыльности бизнеса.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж и продвижения продукции;
• Управление командой: подбор, мотивация, постановка целей, контроль исполнения;
• Участие в формировании маркетинговой политики;
• Управление ассортиментной матрицей, дебиторской задолженностью, бюджетом;
• Анализ конъюнктуры рынка, мониторинг конкурентов, поиск новых ниш и моделей монетизации;

• Управление взаимодействием с ключевыми контрагентами (крупный опт, розничные сети, дистрибьюторы, онлайн-платформы, смежные сегменты B2B и B2C);
• Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами всех уровней;
• Управление коммерческими условиями, ценообразованием, контроль PnL по направлениям;
• Разработка и внедрение новых бизнес-моделей и продуктовых инициатив;

• Разработка и контроль коммерческих условий для партнёров по всем каналам продаж;
• Достижение плановых показателей, выполнение контрактных обязательств;
• Обеспечение эффективности бизнес-процессов коммерческого блока;
• Системная отчетность, аналитика, управление KPI;
• Кросс-функциональное взаимодействие.

Необходимые навыки:

• Высшее образование (профильное дополнительное образование приветствуется);
• Опыт системного управления коммерческим направлением от 5 лет в компаниях со сложной структурой продаж;
• Понимание принципов работы с различными каналами дистрибуции;
• Навыки стратегического планирования и операционного управления;
• Знание инструментов ценообразования, маркетинга, управления ассортиментом;
• Аналитическое мышление, умение работать с большими данными и выстраивать прогнозы;
• Сильные переговорные навыки, опыт проведения сложных коммерческих переговоров;
• Лидерские качества, системность, ориентация на результат.

Условия труда:

• Работа в стабильной крупной FMCG компании;
• Профессиональный рост и обучение;
• Уютный офис;
• Хороший социальный пакет;
• Командировки по необходимости.