Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Крупная российская компания в сфере оптовой дистрибуции non-food товаров ищет Коммерческого директора.

Перед новым руководителем будет стоять задача комплексного развития коммерческого блока: совершенствование системы продаж, переход к региональной модели управления и повышение эффективности коммерческой функции.

Задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Управление продажами на территории России.
• Разработка и внедрение бизнес-процессов продаж и товародвижения.
• Совершенствование сбытовой, маркетинговой и ценовой политики.
• Бюджетирование, планирование и контроль коммерческих показателей.
• Повышение эффективности продаж и прибыльности бизнеса.
• Автоматизация процессов коммерческого блока.
• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация команды.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы коммерческим директором или руководителем сопоставимого уровня от 5 лет.
• Успешный опыт управления коммерческим блоком в дистрибьюторской компании с территориально распределённой структурой.
• Подтверждённый опыт построения или реорганизации коммерческого департамента.
• Глубокое понимание принципов дистрибуции и управления продажами.
• Опыт разработки и внедрения новых бизнес-процессов.
• Опыт управления ценовой политикой, бюджетированием и коммерческой эффективностью.
• Опыт автоматизации процессов продаж.
• Умение вести переговоры с собственниками и первыми лицами компаний.
• Высшее образование.
• Системное мышление, управленческая зрелость и способность проводить организационные изменения.
• Умение формировать сильную команду и выстраивать понятную систему ответственности и мотивации.

Условия

• Работа в крупной устойчивой российской компании.
• Подчинение Генеральному директору.
• В зоне ответственности несколько подразделений.
• Официальное трудоустройство.
• Доход: фиксированная часть и годовой бонус по результатам выполнения целевых показателей.
• Командировки по мере необходимости (недлительные).
• Расширенная программа ДМС после испытательного срока.
• Материальная помощь в предусмотренных компанией случаях.
• Корпоративное обучение.
• Скидки на продукцию компании и специальные предложения от партнёров.