Руководитель отдела продаж

OSMI Cards – лидер рынка России и СНГ по предоставлению услуг подключения бизнеса к технологии выдачи электронных карт лояльности, купонов, билетов и сертификатов, основанных на технологии электронного кошелька Wallet для Apple и Android телефонов.

Компания ОСМИ имеет официальный статус IT компании со всеми вытекающими из этого статуса привилегиями для работников.

Сервис OSMI Cards проинтегрирован с множеством CRM-систем и платформ, таких как: 1C, Mindbox, ManzanaLoyalty, UCS R-keeper CRM, iikoCard5, LuxeRetail, Universe-Soft, и другие.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ - полностью белая заработная плата и социальные гарантии.
• Достойный уровень дохода: оклад + KPI (обсуждаем индивидуально).
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (среда - удаленный день).
• Комфортный офис с развитой инфраструктурой.
• Дружный и молодой коллектив, готовый к новым достижениям.
• Реальная возможность влиять на бизнес-процессы и стратегию компании.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять личный план продаж: самостоятельно вести сделки от поиска до закрытия (только на период испытательного срока, чтобы себя зарекомендовать).
• Увеличить продажи за счет поиска новых каналов, улучшения конверсии.

• Провести аудит воронки: рассчитать фактические конверсии по этапам, выявить узкие места.

• Оценить текущие скрипты, регламенты и систему мотивации менеджеров.

• Работать с Excel на продвинутом уровне: сводные таблицы, ВПР, построение дашбордов, анализ динамики продаж и прогнозирование.
• Выстроить и реализовать стратегические задачи по увеличению эффективности отдела: оптимизировать ресурсы, автоматизировать рутинные процессы, внедрить лучшие практики управления и контроля.

Что для нас важно:

• Опыт холодных В2В продаж в ИТ компаниях.
• Управленческий опыт (руководитель, тимлид).
• Подтвержденные результаты по росту выручки и KPI (цифры и кейсы обязательны).
• Уверенное владение Excel (умение анализировать большие массивы данных, делать выводы и предлагать решения).
• Опыт выстраивания стратегических задач по увеличению эффективности: от идеи до внедрения и контроля результата.
• Умение работать с CRM-системами (настройка воронки, отчеты, контроль менеджеров).
• Понимание финансовых метрик: LTV, маржинальность, конверсия в каждой стадии воронки.
• Стрессоустойчивость и ориентация на результат в условиях многозадачности.

• Опыт публичных выступлений: на конференциях, проведений вебинаров.
• Лидерские качества, навыки найма, обучения и мотивации команды.

Ждем именно тех, кто готов не просто управлять, а создавать систему и достигать стратегических целей!