Sales Team Lead (B2B-сегмент)

Привет, будущий коллега! Меня зовут Яна, я HRD компании AWX. Хочу познакомить тебя с нашей компанией и рассказать, почему именно здесь ты сможешь реализовать весь свой потенциал.

AWX — международная финтех-платформа, создающая передовые решения для управления цифровыми активами и взаимодействия с ними. Наша миссия — дать пользователям инструменты, которые упрощают финансовые операции и повседневные финансовые задачи, делают их безопасными и прозрачными.

В 2026 году компания делает фокус на B2B-сегмент. Мы запускаем продажи и формируем команду — и ищем не «администратора процессов», а сильного продавца, который умеет вести за собой. Team Lead Sales у нас — это играющий тренер: ты сам закрываешь сделки, показываешь команде результат на своём примере и помогаешь менеджерам выходить на план. Личные продажи — не «нагрузка сверху», а ядро роли.

Как мы видим твой вклад в развитие AWX

Личные продажи и сделки:

• Выполнишь личный план продаж в B2B-направлении — ты в воронке, а не только над ней.
• Проведёшь переговоры и презентации, результатом которых станут подписанные договоры.
• Возьмёшь на себя ключевых и сложных клиентов, где нужен опыт и уверенное закрытие.

Команда и лидерство:

• Будешь вести команду менеджеров: ставить задачи, разбирать сделки, помогать дожимать.
• Обучишь и адаптируешь новичков так, чтобы средний срок выхода на план не превышал 2 месяцев.
• Будешь примером по цифрам и подходу — команда тянется за результатом, а не за регламентом.

Клиенты и каналы:

• Обеспечишь стабильный поток сделок — свои и командные — по согласованным каналам.
• Поможешь заключать и сопровождать крупные контракты с ключевыми партнёрами.

Продукт и аналитика:

• Передашь голос клиента в продукт — твои предложения по сервису и функционалу пойдут в работу.
• Будешь вести аналитику по своей воронке и воронке команды, чтобы принимать решения по данным.

Как мы представляем нашего коллегу

• Результат в цифрах: успешный опыт личных продаж в B2B (финансы / финтех / IT) — выполненные планы, размер и средний чек сделок, цикл сделки. На встрече с руководителем будешь готов показать артефакты своей работы.
• Опыт лидерства: вёл небольшую команду или был старшим менеджером / наставником — и можешь показать, как твои люди росли в цифрах.
• Сильные переговоры: уверенно закрывал сделки, в том числе с ЛПР и топ-менеджментом.
• Адаптивность и инициатива: быстро перестраиваешься под рынок и предлагаешь решения, а не ждёшь указаний.
• Аналитика: считаешь юнит-экономику и управляешь воронкой на основе данных.
• Будет преимуществом: понимание крипторынка и блокчейна (но не обязательно).

Мы обеспечим тебя всем необходимым для достижения целей

Мы смотрим на отношения как на партнёрство, а не вертикаль «начальник — подчинённый».

• Доход складывается из твёрдого оклада, бонуса за личные продажи и бонуса за результат команды. Перевыполнение плана = твой дополнительный доход, потолка нет.
• Влияние на продукт: твои идеи, основанные на голосе клиента, идут в разработку.
• Команда профессионалов рядом: маркетинг, продукт, поддержка — топ-уровень.
• Среда для быстрых экспериментов: бюрократии нет, гипотезы тестируем быстро.
• ДМС со стоматологией или спорт — после испытательного срока.
• Обучение за счёт компании: конференции, митапы, курсы по продажам и управлению.
• Корпоративные мероприятия: от выездов в России до поездок за рубеж — ты часть международной команды.