Руководитель отдела продаж

Приветствую, наш будущий коллега!

Мы - ИОН Онлайн. Эксперты в локальном маркетинге.
Помогаем бизнесу привлекать клиентов через Яндекс, Google и 2ГИС, внедряем интернет-решения, которые реально работают на рост продаж.

Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление текущим отделом удалённых продаж, усилит его, а также поможет укомплектовать и вывести в результат ещё 2 направления: прямые и агентские продажи.

• Управлять действующим отделом удалённых продаж;
• Контролировать показатели, дисциплину и выполнение планов;
• Повышать конверсии и эффективность команды;
• Участвовать в найме, адаптации и вводе в должность новых сотрудников;
• Укомплектовать направление прямых продаж;
• Укомплектовать направление агентских продаж;
• Выстраивать контроль по всем трём каналам продаж;
• Работать с аналитикой, отчётностью и воронкой;
• При необходимости: улучшать скрипты, регламенты и внутренние процессы;
• Взаимодействовать с собственником по ключевым управленческим решениям.

Важно понимать, что это не позиция “создай продажи из ничего”.
У нас уже есть:

• Понятный и востребованный продукт;
• Сильный оффер для клиентов;
• Готовые материалы и база знаний;
• Обучение в видеоформате и база знаний;
• Действующий отдел удалённых продаж;
• HR и система адаптации;

• опыт управления продажами от 1 года;
• опыт управления командой от 10 человек;
• опыт работы с отчётностью и аналитикой;
• сильные навыки контроля сотрудников и управленческой дисциплины;
• умение добиваться выполнения планов и влиять на конверсии;
• опыт найма и адаптации менеджеров;
• опыт управления несколькими направлениями продаж одновременно — желателен;
• инициативность и готовность улучшать систему под задачи бизнеса;
• умение договариваться, находить подход к разным людям и держать управленческую позицию.

Что мы предлагаем:

• Офисный формат работы в Москве на первом этапе, далее возможен гибридный формат;
• График 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Совокупный доход от 150 000 рублей с первого месяца работы. Без потолка;
• Система мотивации: фикс + KPI + прогрессивный бонус за выполнение плана;
• Обучение, готовые материалы и поддержка внутренних команд;
• Прямое взаимодействие с собственником;
• Быстрый выход на решение и внедрение изменений;
• Работа с продуктом, у которого есть сильный оффер и подтверждённые кейсы.

• Не нужно изобретать продукт и упаковку с нуля;
• Уже есть рабочая база, процессы, обучение и инструменты;
• Есть действующий отдел, который можно усиливать;
• Есть возможность реально влиять на результат нескольких направлений продаж;
• Можно выстроить сильную управленческую роль и масштабировать результат.

Просьба в сопроводительном письме указать:

• На какой доход в месяц вы рассчитываете?
• Сколько человек было у вас в подчинении;
• Какими отделами или направлениями продаж вы управляли;
• С какими KPI работали;
• Пример одного кейса, где вам удалось улучшить результат отдела;
• Был ли у вас опыт найма и адаптации сотрудников.