Директор по развитию b2b-направления/директор b2b-продаж (текстиль опт)

MDC Fabrics - бизнес по торговле текстилем для производства повседневной одежды. Сейчас мы продаемся в b2c-сегменте через маркетплейсы.

Мы в поисках человека, который зайдет в наш проект и с нуля выстроит устойчивое успешное b2b-направление.

Нужен специалист из ниши с накопленными ценными контактами, экспертизой в текстиле на высоком уровне и пониманием, как масштабировать торговый бизнес в сфере текстиля.

Сайт компании: https://mdcfabrics.ru/

Чем предстоит заниматься:

• Сформировать базу b2b-клиентов ​​​​​​​- важно ваше личное включение (не раздуваем штат отдела продаж, делаем макисмум выручки с минимумом затрат, дальше масштабируемся и формируем команду и систему);

• Провести глубокий анализ клиентов и конкурентов - сформулировать наше УТП и составить портрет целевого клиента;

• Внедрить crm, произвести интеграцию с 1С (работать в ней самостоятельно + обучить сотрудников);

• Формировать ценовую политику, продумывать акции/промо;

• Регулярно собирать данные по продажам, анализировать, делать выводы и предлагать следующие шаги на основе цифр

Что важно в вас:

• Умеете продавать и руководить продажами, делаете это одинаково хорошо и с одинаковым энтузиазмом;
• Понимаете, куда звонить/приходить/отправлять образцы, есть клиентские базы (не формальные номера в Excel, а реальные покупатели, готовые платить за наш продукт);
• Знаете и прибегаете к разным каналам продаж (личные активные продажи, тендеры, маркетплейсы, выставки и т.д.) - важно, чтобы вы хотели сделать результат и сами находили пути решения;
• Разбираетесь в текстиле, знаете составы и качества тканей, поведение того или иного материала при резке/окраске (вы будете лицом бренда, важна ваша экспертность и насмотренность);
• Умеете вести финансовую отчетность (P&L,ДДС), считать рентабельность/маржинальность - делать выводы на основе цифр и влиять на развитие бизнеса;
• Думаете категориями "масштабировать бизнес", "занять лидирующие позиции на рынке", "выжать максимум чистой прибыли", а не категориями "оклад бы побольше, чтобы чувствовать себя стабильно", "план поставят - постараюсь выполнить" и т.п. - мы рады делиться прибылью с сильным управленцем, который приносит деньги в бизнес

Что мы предлагаем:

• Работа 5/2 с понедельника по пятницу, 8-часовой рабочий день;
• Внутри стандартных рамок вы свободны - сами созваниваетесь с клиентами, назначаете и проводите встречи (работа дома + на выездах, можно проводить встречи на нашем центральном складе);
• Договор с ИП;
• Доход согласуем индивидуально (утвердим интересный для вас процент с продаж), потолок не ставим;
• Подчинение непосредственно 2 собственникам бизнеса

Ждем вас в команде! Откликайтесь!