Руководитель отдела продаж (Fashion e-comm)

Добрый день! Наш партнер — fashion-бренд с оборотом более 100 млн рублей в месяц, входит в число крупнейших продавцов своей категории на Wildberries и активно готовится к следующему этапу масштабирования.

Сегодня компания находится в точке перехода от быстрого роста к системному управлению. Поэтому мы ищем человека, который поможет выстроить управление отделом продаж через аналитику, цифры и процессы.

Это роль для тех, кому интересно выстраивать систему управления отделом продаж через аналитику, цифры и сильные коммерческие решения.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять и развивать действующую команду менеджеров отдела
• Формировать и защищать планы продаж
• Участвовать в планировании закупок и управлении товарными остатками
• Управлять продажами через аналитику и коммерческие показатели
• Контролировать и улучшать:
  • выручку
  • маржинальность
  • DRR
  • оборачиваемость
  • unit-экономику
• Управлять рекламным бюджетом и оценивать эффективность вложений
• Анализировать ассортимент, эффективность SKU и товарной матрицы
• Формировать и внедрять систему регулярной отчетности
• Автоматизировать ручные процессы и повышать прозрачность бизнеса через цифры
• Совместно с финансовым директором участвовать в бюджетировании и планировании
• Участвовать в развитии продукта и подготовке бизнеса к кратному росту

Что мы от вас ожидаем:

• Обязательный опыт работы с одеждой на маркетплейсах, в компаниях с оборотом от 100 млн рублей в месяц и выше
• Успешный опыт управления коммерческими показателями бизнеса
• Сильную экспертизу в:
  • аналитике маркетплейсов
  • unit-экономике
  • планировании поставок
  • управлении ассортиментом
  • сезонности fashion-категории
• Опыт управления рекламными бюджетами и оценки их эффективности
• Уверенную работу в Excel, Google Sheets и 1С
• Готовность самостоятельно работать с цифрами и глубоко погружаться в процессы
• Умение принимать решения на основании данных, а не предположений
• Самостоятельность, инициативность и высокий уровень ответственности

Будет преимуществом:

• опыт внедрения BI-систем и дашбордов;
• опыт автоматизации отчетности;
• опыт масштабирования fashion-брендов;
• опыт работы в компаниях с оборотом 1+ млрд рублей в год.

Что мы предлагаем:

• Работу напрямую с собственниками бизнеса
• Реальное влияние на стратегию развития компании и принимаемые решения
• Возможность построить систему управления направлением маркетплейсов практически с нуля
• Масштабный и амбициозный проект с целью кратного роста бизнеса в ближайшие годы
• Команду без лишней бюрократии и сложной корпоративной иерархии
• Возможность быстро внедрять идеи и видеть результат своей работы
• Полностью удаленный формат работы
• Официальное оформление
• Доход: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам работы
• Возможность расти вместе с бизнесом и напрямую влиять на собственный финансовый результат
  
  Этапы отбора:

• Отклик на вакансию

• Интервью с HRD

• Интервью с собственником

• Аналитическое тестовое задание на основе реальных бизнес-данных компании

• Финальное обсуждение условий и оффер