Руководитель отдела продаж маркетплейса Wildberries

Хогвартс Маркетплейсов — многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире. Наши ключевые направления включают:

Онлайн-школа для новичков;

• Курсы повышения квалификации менеджеров;
• Управление продажами на маркетплейсах;
• Аудит бизнеса на маркетплейсах;
• Оцифровка бизнеса на маркетплейсах;
• HR-агентство;
• Сертификационный центр.

Мы — растущая компания в сфере fashion (одежда). Для усиления команды и масштабирования продаж ищем стратегического руководителя, который возьмет под контроль ключевой канал сбыта- маркетплейс Wildberries.

Ваша главная цель: увеличение продаж, чистой прибыли и эффективное управление товарными остатками.

Ключевые направления и задачи:

1. Стратегия и развитие направления:

• Разработка и реализация комплексной стратегии развития продаж по направлению, включая краткосрочное и долгосрочное планирование;

• Разработка гипотез по развитию бренда и увеличению продаж, их внедрение и тестирование;

• Участие в обсуждении и формировании товарной линейки, создание предложений по развитию и запуску новых продуктов на основе анализа рынка и потребительского спроса;

• Запуск и выбор новых товаров с составлением mindmap (плана) и календаря запуска.

• Реализация выходов на новые площадки (Ozon).

2. Управление командой и организация работы отдела:

• Построение эффективной структуры отдела, формирование штатного расписания, найм, адаптация и обучение новых сотрудников (менеджеров по маркетплейсам, аналитиков);

• Организация работы команды, постановка четких KPI и планов продаж с декомпозицией по каждому менеджеру и SKU, распределение зон ответственности внутри отдела;

• Внедрение системы прозрачного трекинга и мотивации, разработка и контроль ежедневной/еженедельной отчетности по активности команды, проведение регулярных встреч для разбора результатов;

3. Стратегия, аналитика и управление:

• Разработка и внедрение единой стратегии продаж для всех каналов (ценообразование, ассортимент, продвижение).

• Формирование и декомпозиция планов продаж (месяц/квартал/год), ежедневный контроль KPI.

• Проведение финансового анализа (себестоимость, маржинальность, чистая прибыль).

• Анализ и оптимизация товарных остатков, планирование закупок и мер по ускоренной реализации.

3. Управление продажами на маркетплейсах:

• Развитие продаж через маркетплейсы, вывод новых товаров, планирование и участие в акциях, создание и оптимизация рекламных кампаний, работа с отзывами и рейтингом;

• Управление ассортиментной матрицей, формирование, оптимизация и актуализация матрицы по категориям, подготовка плана закупок на основе анализа оборачиваемости и прогнозов продаж;

• Анализ эффективности внутреннего рекламного кабинета, тестирование новых гипотез по увеличению продаж и доли органического трафика;

• Разработка и улучшение маркетинга компании, создание единого стиля дизайна, фотоконтента, выстраивание позиционирования брендов.

Мы ждем от Вас:

• Опыт работы в сфере одежды (fashion) — обязательно.

• Успешный опыт управления продажами на Wildberries (полный цикл).

• Опыт ведения бизнеса или направления с оборотом от 1 млрд. рублей.

• Навыки стратегического планирования, финансового анализа и построения сквозных процессов.

• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР).

• Личные качества: проактивность, ответственность, ориентация на результат, умение генерировать идеи и предлагать готовые решения. Целеустремленность и желание развивать бренд.

Стоп-факторы: медлительность, безответственность, неумение работать с обратной связью, невыход на связь.

Мы предлагаем:

• Совокупный доход от 250 000 руб. (по результатам работы).

• Формат: удаленная работа (5/2, 9:00-18:00)

• Оформление: официальное по ТК РФ («белая» зарплата).

• Развитие: компенсация обучения, возможность влиять на стратегию и расти вместе с компанией.

• Дополнительно: корпоративные подарки, скидки на продукцию компании.