Руководитель отдела продаж Wildberries

Мы — динамично растущий бренд в категории Health & Beauty. Наша продукция (обезболивающие и детокс-патчи) уже занимает устойчивые позиции на Wildberries, и мы готовы масштабироваться дальше. Нам нужен лидер, который выведет наши продажи на площадке на новый уровень — через системный маркетинг и сильную команду.

Чем предстоит заниматься:

Маркетинг на Wildberries (ключевой фокус):

• Разработка и запуск рекламных кампаний через внутренние инструменты WB: авторасчет ставок, флагманская реклама, реклама в поиске, реклама в каталоге, медийная реклама.

• Управление акционными механиками: скидки, промокоды, распродажи, витрины.

• Оптимизация карточек товаров: SEO-заголовки, описания, фото- и видеоконтент, инфографика.

• Анализ эффективности: CPC, CTR, CR, ДРР, конверсия в заказ, позиции в выдаче.

• Мониторинг конкурентов и адаптация лучших практик.

Руководство отделом:

• Постановка задач менеджерам по WB (аналитика, контент, реклама, отзывы).

• Контроль KPI: объём продаж, выкупы, рейтинг магазина, оборачиваемость.

• Обучение и онбординг сотрудников, повышение их квалификации.

• Еженедельная отчётность перед руководством.

Операционное управление:

• Контроль остатков на складах (FBO / FBS).

• Координация с логистами и отделом закупок.

• Управление отзывами и рейтингом магазина (работа с негативом, стимулирование положительных отзывов).

• Наши ожидания

  Обязательно:

• Опыт работы с Wildberries от 2 лет, из них минимум 1 год — на позиции руководителя / тимлида.

• Опыт в категории косметика или БАДы (обязательно).

• Глубокое знание внутренней рекламы WB (авторасчет, флагманская реклама, поиск, каталог).

• Умение анализировать метрики и принимать решения на основе данных (Excel, аналитика WB, сторонние сервисы).

• Опыт управления минимум 2–3 менеджерами.

• Понимание юнит-экономики: ДРР, маржинальность, себестоимость продаж.

Будет плюсом:

• Опыт с Ozon.

• Знание «Честного знака».

• Навыки настройки внешнего трафика (таргет, контекст).

Мы предлагаем:

• Официальное оформление (ТК РФ) или договор ГПХ — на выбор.

• Заработная плата: обсуждается индивидуально по итогам собеседования (фикс + квартальный бонус за выполнение KPI).

• Полная удалённая работа.

• Реальную возможность влиять на стратегию продаж WB.

• Команду, которая умеет и хочет работать на результат.