Руководитель отдела продаж/ Sales Team Leader (B2B, экспорт авто)

О компании

Компания занимается выкупом и экспортом автомобилей (B2B). Мы масштабируемся, открываем новые направления, активно работаем с Китаем и странами СНГ. Ищем РОПа, который не просто «закроет план», а построит систему продаж, подготовит отдел к выходу на 500+ авто в месяц и вырастет до Head of B2B.

Чем предстоит заниматься:

• Управление командой менеджеров – постановка планов, контроль выполнения, помощь в сложных сделках

• Личное участие в переговорах с ключевыми и сложными B2B-клиентами

• Контроль воронки и CRM: конверсия «консультация → выкуп», отсутствие «зависших» сделок

• Внедрение стандартов работы в CRM – настройка роботов, отчётов, дашбордов

• Разработка и контроль персональных KPI для каждого менеджера

• Найм, адаптация и обучение новых сотрудников, подготовка преемника

• Взаимодействие с отделом закупа в Китае и логистикой – обеспечение оперативной связи

• Контроль маржинальности каждой сделки, соблюдение лимитов по скидкам

• Еженедельная отчётность перед собственником по ключевым метрикам

Мы ожидаем:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет (команда от 5 человек)

• Опыт в B2B или сложных продуктах с циклом сделки от 2 недель

• Продвинутый уровень работы в CRM (настройка отчётов, роботов, воронок)

• Финансовая грамотность: умение считать маржу, понимание влияния конверсии на прибыль

• Системное мышление: способность превращать разовые успехи в регламенты

• Лидерство, стрессоустойчивость, аналитический склад ума

• Будет преимуществом: опыт работы с ВЭД, международными контрактами, знание английского / китайского (но не обязательно)

Условия

• Официальное трудоустройство

• Оклад (фикс) 250 000 руб. на руки (гарантированная часть)

• KPI бонус – до 150 000 руб. в месяц за выполнение планов отдела

• Проектный бонус – 50 000–100 000 руб. за внедрение стратегических улучшений

• Процент от валовой маржи отдела – 0,3% – 0,5% (при плановой марже ~$1400 с авто)

• Реальная ежемесячная доход: от 400 000 до 600 000 руб. при выполнении планов

• Удалённая работа на период испытательного срока с периодическими командировками в Китай и Южную Корю (до трех месяцев)

• Далее переезд в Китай и полная релокация (компания предоставляет весь пакет для проживания- виза, билеты и квартира)

• Карьерный трек: РОП → Head of B2B с расширением зоны ответственности и % от общей прибыли