Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

1. Построение отдела с нуля / усиление текущей команды

· Провести аудит текущих процессов и воронки.

· Разработать и внедрить скрипты, регламенты, систему мотивации (KPI, оклад + процент).

· Настроить CRM и отчётность для прозрачного управления.

2. Найм, обучение и управление командой

· Подобрать 2–3 менеджеров по продажам (работа с тёплыми и холодными лидами).

· Обучить продукту, техникам консультационных продаж, работе с возражениями (возраст клиента — собственники, CEO, HRD).

· Проводить ежедневные / еженедельные планёрки, разборы сделок.

3. Выполнение плана продаж

· Обеспечить стабильное выполнение месячных и квартальных планов по диагностикам (индивидуальным и командным).

· Контролировать воронку: от лида до закрытия сделки (средний чек 50–500 тыс. ₽).

4. Стратегия и аналитика

· Участвовать в разработке ценовой и продуктовой политики (например, запуск пакетов для инвесторов, подписок).

· Анализировать конверсию, CAC, LTV и предлагать улучшения.

5. Работа с ключевыми клиентами

· Лично участвовать в переговорах со сложными / стратегическими клиентами (Enterprise, Private Equity)

Имеете опыт построения отдела продаж в B2B (желательно в сфере консалтинга, HR-tech, бизнес-образования, IT-услуг).

· Умеете нанимать, обучать и мотивировать продавцов (успешные кейсы роста команды от 1 до 5+ человек).

· Понимаете специфику длинных сделок (цикл 1–4 недели) и продаж лицам, принимающим решения (собственники, CEO).

· Знаете, как управлять воронкой, внедрять скрипты и систему мотивации (оклад + %).

· Готовы работать руками на старте (вести сделки, настраивать процессы), чтобы потом масштабировать.

· Владеете аналитикой — уверенно работаете с CRM, отчётами, цифрами

· Реальную роль №1 в продажах: Вы будете влиять на стратегию, продуктовые решения и масштабирование.

· Бренд и лиды: публичные выступления, партнёрства.

· Продукт с уникальной экспертизой: Конкуренция низкая, ценность очевидна для клиента.

· Возможность вырасти до коммерческого директора и получить долю в результатах (опцион при выполнении ключевых целей).