Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Динамично развивающаяся компания в сфере банкротства физических лиц ищем опытного руководителя отдела продаж, который сможет собрать и развить удалённую команду, повысить эффективность воронки продаж и обеспечить стабильный рост входящих кейсов и закрытий.

Обязанности:

Управление удалённым отделом продаж (до 10 человек в подчинении).
Набор и формирование команды: подбор и адаптация менеджеров по продажам (удаленно).
Обучение, наставничество и адаптация новых сотрудников; проведение тренингов и контроль KPI.
Личные продажи: участие в ключевых сделках и демонстрация личного результата.
Анализ текущего состояния дел, продаж и рабочих процессов; выявление узких мест.
Поддержание высокого уровня эффективности команды через мотивацию, коучинг и стандартизацию процессов.
Ведение оперативной и аналитической отчётности, работа с воронкой продаж и прогнозами.

Требования:

Опыт управления отделом (удалённый формат работы будет преимуществом).
Знание и опыт применения управленческого цикла.
Умение продавать лично и демонстрировать стабильный результат.
Навыки формирования, удержания и объединения команды; опыт тимлидства и мотивации.
Умение составлять таблицы, формировать и читать отчёты, работать с воронками продаж и внутренней CRM программой.
Финансовая грамотность: понимание ключевых финансовых метрик сделки и доходности.
Навык выявления «слепых зон» в процессах и работы с отклонениями на основании статистики.
Опыт использования инструментов искусственного интеллекта для автоматизации, анализа и повышения эффективности продаж.
Умение самостоятельно принимать решения в оперативных и тактических вопросах.
Обязательный опыт работы руководителем отдела продаж в сфере банкротства физических лиц (БФЛ) или близкой юридической/финансовой нише (обязательное знание этапов процедуры банкротства).

Условия:

Удалённая работа с гибким графиком.
Мотивационная часть выше рынка (уровень РФ).
Бюджет на обучение и инструменты (включая ИИ-инструменты).
Поддержка и поощрение как в профессиональном росте, так и в личностном.
Участие в развитии процессов компании.
Коллектив профессионалов ниши и прозрачные KPI.
Возможность быть одним из первых, кто имеет доступ к ключевым изменениям трендов сферы БФЛ