Руководитель отдела продаж (Enterprise)

Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 900 сотрудников.

С 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма. Сейчас с нами работают больше 7600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др.

Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга.

Перед нами стоит амбициозная задача — выйти в Enterprise-сегмент и закрепиться там. Нам нужен сильный руководитель, который сможет совместить две роли: стратега и практика. Мы верим, что сильный РОП — это тот, кто задает высокие стандарты, растит команду вокруг себя и понимает бизнес клиента так же глубоко, как свой собственный. Если тебе тесно в рамках текущих задач и ты хочешь построить что-то большое с нуля — этот вызов для тебя.

Что предстоит делать:

1. Построение направления с нуля

• формирование стратегии выхода на Enterprise-рынок

• разработка и внедрение регламентов, скриптов и стандартов работы с крупными заказчиками

• создание структуры отдела, адаптированной под длинные и сложные циклы сделок

2. Формирование и развитие команды

• полный цикл найма: поиск, отбор и адаптация менеджеров по продажам (аккаунтов) и пресейл-инженеров

• обучение, наставничество и быстрый вывод новых сотрудников в результат

• формирование высоких стандартов работы и культуры побед внутри команды

3. Управление системой продаж

• настройка воронки продаж, внедрение методологии работы со сложными сделками

• внедрение инструментов стратегического планирования по каждому ключевому клиенту

• обеспечение прозрачности сделок: понимание стратегии, ролей стейкхолдеров и конкретных следующих шагов на каждом этапе

4. Личное участие в ключевых сделках

• выход на первых лиц заказчиков

• стратегическое ведение переговоров, «дожим» и снятие сложных возражений там, где требуется максимальный опыт

5. Достижение финансового результата

• ответственность за P&L направления: выполнение планов по обороту, маржинальности и привлечению новых клиентов

• масштабирование успешных кейсов и построение устойчивой модели продаж

Что нам важно в кандидате:

• опыт в сложных продажах: успешный опыт продаж комплексных решений/services/продуктов с циклом сделки от 3-х месяцев и большим чеком

• опыт управления: реальный опыт полного цикла управления отделом продаж

• опыт запуска с нуля: участие в проектах по созданию коммерческого направления или выводу нового продукта на рынок

• понимание Enterprise-среды: умение анализировать бизнес клиента, выявлять боли стейкхолдеров и строить сложные схемы принятия решений

• навыки переговорщика: уверенный уровень ведения переговоров с первыми лицами, опыт урегулирования конфликтов и защиты маржинальности

• наличие действующей базы контактов ЛПР в сегменте Enterprise

Что тебе даст Smartway:

• реальные полномочия: возможность построить направление «под себя», от структуры до регламентов

• влияние на результат: прямая связь между вашими действиями и ростом бизнеса
  
  А еще:

• работу в аккредитованной IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня

• льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис

• льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока

• внутреннее обучение и карьерное развитие

• материальную поддержку в важные жизненные моменты

• корпоративные мероприятия и тимбилдинги

• дополнительный выходной в день рождения

• корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ

• корпоративные скидки через сервис BestBenefits

• корпоративную подписку на электронную библиотеку MyBook

• бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании

• современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками

• безлимитные чай и кофе в офисе, фрукты и сладости

• позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода