Директор по развитию бизнеса / Sales Director (B2B SaaS, MarTech)/ Business Development Director

Retail Rocket Group — 13+ лет мы помогаем бизнесу расти — создаём AI- и ML-решения, которые трансформируют клиентский опыт и превращают данные в драйвер продаж. Строим модульную маркетинговую экосистему, которая помогает бизнесу: персонализировать коммуникации, повышать вовлечённость и возвращать клиентов снова и снова.

Нашими партнерами являются такие компании как: М.Видео, Лемана Про, Иль де Ботэ, Рив Гош, Papa John’s, Burger King, Ситидрайв, Zenden group, Cofix, ВинЛаб, ВсеИнструменты и многие другие.

Наши продукты

• Live CDP: сегментация и персонализация в реальном времени

• Retail Media: управление рекламой на онлайн- и офлайн-ресурсах площадок

• Омниканальные коммуникации: email, push, SMS и чат-боты

• Рекомендательные системы и умный поиск

• Программы лояльности и промоакции

Retail Rocket Group в цифрах

• Более 5-ти стран присутствия

• 10+ млрд клиентских действий в месяц

• 110+ человек в команде

Сейчас мы ищем сильного директора по развитию бизнеса в команду, который поможет нам раскрыть потенциал наших продуктов.

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом из 6 человек и выстраивать понятную, эффективную систему работы команды.

• Самостоятельно участвовать в сделках: подключаться к встречам, сопровождать ключевых клиентов, помогать команде в достижении цели.

• Развивать направление холодного поиска клиентов, поставить на поток генерацию сделок и увеличить объем воронки.

• Повышать качество обработки лидов, конверсии по этапам и прогнозируемость продаж.

• Помогать команде customer success и увеличивать выручку по текущим клиентам.

• Внедрять и улучшать процессы: планирование, регулярные разборы сделок, 1:1, обучение и развитие команды.

• Тесно взаимодействовать с продуктовой командой, передавать обратную связь с рынка и помогать улучшать продуктовую стратегию.

• Анализировать причины выигрышей и проигрышей сделок, искать точки роста в процессе продаж.

• Участвовать в go-to-market стратегии по выводу новых продуктов на рынок.

• Формировать стратегию развития продаж и команды и защищать ее перед руководством.

Что важно для нас

• Опыт в B2B SaaS-продажах.

• Желателен опыт в MarTech, AdTech или смежных digital / рекламных продуктах.

• Опыт управления командой продаж.

• Умение работать в формате player-coach: и управлять, и лично включаться в сделки.

• Сильная ориентация на результат, системность, требовательность к себе и команде.

• Понимание, как строить воронку продаж, генерировать спрос и повышать конверсию.

• Опыт работы с mid-market и крупными клиентами.

• Навык выстраивания холодных продаж и активного поиска новых возможностей.

• Умение работать с CRM, аналитикой, прогнозом и коммерческими метриками.

• Готовность тесно взаимодействовать с продуктом и влиять на развитие продаж через обратную связь с рынка.

Будет плюсом

• Опыт работы с продуктами, где есть несколько модулей и возможны допродажи.

• Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР.

• Опыт развития отдела после периодов перестроек или роста.

• Опыт построения sales-процессов с нуля или их существенной трансформации.

Что предлагаем

• Прямое влияние на коммерческий результат компании.

• Возможность выстраивать продажи практически с нуля в части холодного канала и усиления воронки.

• Продукт, который развивается и постоянно пополняется новыми решениями.

• Команду, с которой можно расти и усиливать результат.

• Вовлеченность в продуктовые решения и возможность влиять на развитие бизнеса.

• Гибкость в работе с клиентами.

• Конкурентные условия мотивации: оклад + бонус за выполнение плана.