Коммерческий директор

Обязанности:

• Анализ внутренних систем (CRM, скоринг, телефония, платформа МФК/МКК) на предмет коммерциализации;
• Исследование рынка FinTech РФ, конкурентов и целевых сегментов;
• Приоритизация продуктовых гипотез и выбор продуктов для запуска;
• Формирование продуктовой стратегии, бизнес-модели и roadmap;
• Разработка Go-to-Market стратегии;
• Участие в presales и первых B2B-продажах (пилоты, PoC, переговоры).

Ожидаем от кандидата:

• 3+ года релевантного опыта (B2B);
• Обязателен опыт самостоятельного ​​​​​​​запуска с 0 SaaS или коробочных решений;
• Опыт работы с IT/FinTech-продуктами;
• Понимание жизненного цикла B2B-продукта;
• Опыт общения с клиентами и участия в B2B-продажах;
• Опыт продаж в МФО или банки;
• Системное мышление и бизнес-ориентированность.

Будет плюсом:

• Знание финрегуляторики (152-ФЗ, скоринг, БКИ);
• Технический бэкграунд.