Sales Team Lead (B2B, IT)

Москва, 3-я улица Ямского Поля, 18

Метро: Белорусская

Описание вакансии

Мы ищем сильного лидера, который умеет выстраивать доверительные отношения, видит точки роста у клиентов и нацелен на закрытие крупных сделок.

Немного о нас

Ekleft — IT-компания с 2010 года. Входим в топ-10 IT-работодателей по версии Habr Career. Развиваем заказную разработку, аутсорсинг проектных команд, IT-рекрутмент и AI-платформу для подбора CVScout.

Среди наших клиентов: Т-Банк, Альфа-Банк, ВТБ, Ozon, Русал, Сибур, Норникель, Лента, X5 Retail Group, Московская биржа, Accenture, KPMG и другие лидеры рынка.

Что предстоит делать:

• Полный цикл B2B-продаж IT-услуг: от поиска и квалификации лидов до подписания договоров и вывода консультантов на проект.

• Работа с клиентами разных сегментов: от малого и среднего бизнеса до enterprise-уровня.

• Проведение переговоров с ЛПР (C-level, Head of IT, PMO), глубокое выявление потребностей, презентация решений и подготовка коммерческих предложений.

• Руководство и наставничество для тендерного специалиста и лидогенератора: постановка задач, контроль качества лидов/заявок, развитие компетенций команды.

• Участие в тендерных процедурах, управление воронкой и прогнозирование выручки.

Какой опыт мы ищем:

• 3–6 лет опыта в B2B-продажах IT-продуктов и услуг.

• Навыки холодного поиска ЛПР, построения цепочек касаний и работы с входящими/исходящими лидами.

• Опыт ведения сделок от квалификации до закрытия: работа со стейкхолдерами, аргументация ценности, отработка возражений, подготовка КП.

• Понимание метрик воронки продаж (конверсии, цикл сделки, средний чек) и умение применять их для прогнозирования.

• Опыт наставничества или координации смежных специалистов: выстраивание процессов, обучение junior/mid-сотрудников, синхронизация их работы с отделом продаж.

• Самостоятельность, системное мышление, ориентация на измеримый результат.

• Умение проводить анализ рынка и конкурентов.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный оклад + прозрачная бонусная система.

• Гибрид: офис 2–3 раза в неделю (м. Белорусская, 8 минут пешком).

• Удобный график на выбор: 9:00–18:00 или 10:00–19:00.

• Вся необходимая техника и инструменты для работы предоставляются.

• ДМС после 1 месяца

• Насыщенная корпоративная жизнь, открытая коммуникация и отсутствие бюрократии.

Пожалуйста, укажите TG-ник в сопроводительном письме: так HR быстрее с вами свяжется!

Посмотреть контакты работодателя