Руководитель отдела холодных B2B-продаж / Head of B2B Sales

Goelro — банкетное лофт-пространство для мероприятий. Мы проводим события разных форматов: конференции, презентации, клиентские мероприятия, корпоративы, бизнес-встречи, банкеты и камерные события.

Сейчас мы запускаем отдельное направление холодных B2B-продаж для работы с корпоративными клиентами и MICE-агентствами. Для этого ищем руководителя, который сможет не просто управлять менеджерами, а построить отдел с нуля и вывести его на измеримый результат.

Задачи

— Запустить отдел холодных B2B-продаж с нуля;
— Выстроить структуру отдела, воронку, регламенты, CRM-дисциплину и систему отчётности;
— Организовать работу с корпоративными клиентами и MICE-агентствами (база есть);
— Нанимать, адаптировать, обучать и развивать менеджеров по продажам;
— Контролировать ключевые показатели: касания, лиды, встречи, конверсия, сделки, выручка;
— Участвовать в ключевых переговорах с крупными клиентами и агентствами;
— Совместно с руководством формировать план продаж и стратегию развития B2B-направления.

Кого мы ищем

— РОПа с опытом управления продажами от 2 лет;
— С опытом именно в холодных B2B-продажах;
— С пониманием, как строится воронка от холодного контакта до встречи и сделки;
— С опытом управления командой: найм, адаптация, обучение, контроль, мотивация;
— С умением работать через цифры, CRM и регулярную отчётность;
— С навыками переговоров с ЛПР: собственники, директора, HRD, CMO, PRD;
— С готовностью самому включаться в ключевые сделки на этапе запуска отдела.

Опыт в event и MICE услугах будет преимуществом.

Условия

— График 5/2, понедельник–пятница;
— Гибкое начало рабочего дня: с 9:00 или 10:00;
— Официальное оформление по ТК РФ;
— Полностью белая заработная плата;
— Доход: фиксированная часть + бонус за выполнение плана отдела, обсуждается по итогам интервью;
— Офис в 7 минутах пешком от м. Электрозаводская;
— Бесплатное питание для сотрудников;
— Возможность запустить новое направление и напрямую влиять на рост B2B-продаж компании.